手机浏览网
在2015年10月14-16日举行的2015北京国际风能大会暨展览会上，各大参展商已经不再单纯展出自己的新产品，大家关注更多的是大数据平台建设、智能化风场、全生命周期智能解决方案等热点话题。
以优利康达为例，在去年年底接受东方风力发电网采访时，优利康达在运维服务商还只是“1+1>2”的理念，时隔不久的今天又提出了“预维护服务”的理念，而且优利康达正在计划上市扩大自己的规模，这种理念的转变和公司的快速发展能否解读当下整个后市场的状况呢？对此，东方风力发电网再次采访了优利康达董事长、总经理李精家先生。
北京优利康达科技有限公司董事长、总经理李精家先生
记者：李总您好，我们又见面了，我听到一个消息，咱们公司正在准备上市，您能跟我们谈一下吗？
李总：是的，我们正在考虑资本运作，主要是基于以下两点：第一，作为一个企业发展到一定的阶段需要借力资本市场促进公司更好更快地发展；第二，我们觉得风电这个行业给我们第三方服务的公司的机会在不断的增加，这个机会摆在我们面前了，我们希望能够有更多的可能性，捉住这个发展机遇，而这个发展是需要投入的，所以我们现在需要利用资本市场低成本地募集一些发展资金。这也是我们顺应产业发展及资本市场环境所做的相应决策。
记者：去年我们采访您的时候我们主要提出了“1+1>2”这样一个理念，今年展会我看到咱们的展位制定了一个新的理念“预维护服务”，您能谈一下这一理念吗？
李总：是的，这是我们战略里面一个中长期的一个理念，当然我们也已经做了一些积累，这概念也不是一步可能做到的，我们已经在做一些概念的铺垫。我们在想这个市场未来的需要是什么，其实这个行业大家都在谈，智能风场，大数据，我们优利康达也有我们自己的认识。相信你听过扁鹊三兄弟治病的故事“大哥治病，是在病发之前，在病人还不觉得有病时就预先锻炼或食疗就除了病根。二哥治病，是在病初起之时，病人也没有觉得痛苦，二哥就能用药治小病防大病。而扁鹊，都是在病情十分严重病人痛苦之时，病人心急如焚。通过手术、用重药等直指病灶，使重病人病情得到缓解”。我们认为风电维护也是分这几个层面来讲的。风机最低端的维护模式，出了问题了来解决问题，谁解决的好、效率高、成本低、负担问题少，谁就生存的好，这是维护市场现阶段的水平。但是我们认为风机维护未来的模式就是把问题解决在出现之前，能够预知风机的运行状态，也就是说我们要通过数据分析，通过诊断来评估风机的健康，预知风机要解决哪些问题，在低风速的时候或限电的时候把风机问题解决掉，或者优化风机的运行状态，在可以发电、风资源好的时候让风机全额的发电，这就是我们所理解的更专业更面向未来的风电预维护。也就是我们所说的优利康达将努力成为风机健康的医生，具备那个大哥治病之术。
记者：优利康达的风电预维护服务，是基于公司的技术实力还是通过数据平台来实现的？
李总：我们认为要做到这一点需要很多因素。技术实力、数据平台和专业的现场团队都是必不可少的。第一需要有大数据（数据中心）做支撑（这种大数据来自于风机运行数据，来自于服务记录数据，也来自于各种在线监测系统），第二需要一批很多见多识广并具有理论深厚的专家，这是服务平台的知识中心。大数据会产生高质量的数据集合，这需要通过有经验的专家解读分析，从而发现并解决问题，从而对服务现场给予高效、准确的技术支持与风机状态评判。第三，这个过程是一个不断渐进的一个过程，所以很长时间需要数据整理者、数据分析者和现场处理能力互动，这是必不可少的，这些技术人员也好、专家也好，帮助核实参与判断和分析，所以要做好这样工作的人需要他有现场的抓手。第四，你不能只对一种产品有所了解，你要对多个品牌，多个风机、多机型有了解，甚至说你要跨开发商解决问题，这样公司的专业判断才更有权威性和客观性。第五，你做这个工作不能有偏见，不能选择性的回避问题。优利康达作为一个独立的第三方服务公司，我们需要靠我们自己的能力、自己的信誉来赢得用户和市场的认同。
记者：现在我们知道风电后市场越来越受到重视，大家都在做平台、做维护预测，优利康达的运维服务是和一些高等院校合作完成的，还是我们有专门研发团队来做这一块呢？
李总：优利康达拥有一支资深的技术研发团队，同时我们一直在探讨合作的可能性，我不回避这种模式。但是，我个人认为平台的建设，在现代科技面前，是一个相对容易的事。但是数据采集、数据的分析、数据的分析结论跟现场的互动，数据分析的结论的执行，是行业目前的瓶颈，所以我刚刚才说我们也在做我们自己的平台搭建，但是我们也同时在探索跟其他的外部资源合作来去完善平台的这种可能性。我们坚信，这个平台是公司未来发展一个必须具备的条件，但是搭建的平台本身和刚才我提到的其他一些能力本身的搭建，相比的话，其他能力搭建会更困难一些。
记者：去年采访您的时候我们探讨了关于运维市场的基本状况，经过一年的发展优利康达作为中国专业运维服务领先者，您如何看待当下的风电的运维市场？
李总：随着中国风电产业的快速发展，风电后市场被大家越来越看好，风电后市场跟新风电场的开发相比是一个存量、增量都在不断增加的市场，所以这个市场是快速发展的。而正是这个市场的快速发展，让一些对这个行业了解、不了解的人都有了一些兴趣来参与这个行业的业务，结果就导致市场处于一个非常特殊的时期，我个人认为是个混乱时期。甚至可以说对于我们这些中小型的经营者来讲是一个特殊的困难时期。
风电后市场现在是一个无序竞争状态，这个无序竞争是有很多原因造成的，我们看的原因大概包括这么几点：第一，就是现在风电后市场是一个以国企为主导的产业。后市场经营的一个基本的规律，比方说备件和服务采购都要招标，都要用低价中标这么一个标准来决策，这个标准实际上是没有极限的，因为整个市场参与的人太多，为了生存刻意压低价格。第二，是产业的资金困难，一方面后市场价格竞争非常不理智，另外一方面付款屡屡出现问题，所有付款都会延后甚至耽误，所以这样给这些本来就很艰辛的一些经营者增加了困难。第三，这个行业进来的人特别复杂，各种来参与这个行业经营的人理念、能力、标准、目的都不一样。现在甚至有的几个人的公司也说自己能搞好服务，甚至有的我们说叫“僵尸公司”也来参与这个服务，有活就干没活就散，这样的经营者怎么能对这么一个国家的新兴领域的可持续发展做贡献。可是这个挑战对于我们同业经营者来讲就不能回避。
记者：面对这种后市场乱象，风电后市场是否应该建立一个行业准入标准？
李总：这个是非常必要的，就像前几年咱们风机制造业整合的时候，除了价格竞争打击倒一部分企业之外，咱们行业确实加大了准入标准，对风机技术、风机并网的标准在一点点的完善和提高，我觉得服务其实也需要制定一些标准，制定一些产业标准、服务标准，这是最起码的应该做得到的东西。我觉得政府部门特别是国家政府的高级管理者们，真的应该为咱们民族风电产业如何持续健康发展多想想。打造优利康达，我们从根本理念上说我们所有的经营都是以不回避竞争做经营的，因为就像一个人你不在逆风中竞争生存，你就是不健康的，你也不可能可持续的，但是这种掐死人的竞争谁也受不了，他不是真正的竞争，它是恶劣竞争。
记者：李总，面对这种风电后市场行业乱象，优利康达打算如何解决？
李总：就上刚才我说过的，这个竞争我们无法回避，我们希望通过不断加大科技和管理创新力度，借力资本市场进一步扩大我们公司的经营规模，来提高我们自己抵遇风险创造利润的空间，我们也希望改变经营模式来让我们有更多的可能性，控制我们的成本、提高我们的效率，在面对市场的这个环境，去找到我们自己生存甚至发展的可能性，我们已经制定出来我们自己的一套策略，我们这个策略也是基于我们对行业的认识制定出来的。当然我们也希望在政府和有关部门的共同参与或者努力下能够真正的进一步改善经营环境。优利康达愿意为此也作出我们的努力，也希望对行业能够有更好的资源调配，希望能更好优化资源，提高资源效率，降低大家的资源成本，不管怎样我们根本的目的就是通过进一步扩大规模，来提高我们自己的竞争力、提升我们的生存能力，让我们能够在这个产业整合和调整当中作为一个最终的参与者，能够做到可持续健康发展。
