专访三一重能谢志霞：重构风电版图

　　风电在中国兴起多年后，目前仍处于重要的转型发展时期。风机技术和风场投资成本直接关乎着行业发展能否适应国家对风电补贴政策的调整，关系到行业的整体盈利能力与投资回报率。
　　谢志霞告诉记者，三一重能正通过融合直驱与双馈优势的技术创新、加强互联网思维下的智能优化与集成控制、提升更大发电风速范围适应能力和使用更经济高效的液压技术，让风机发电效率与发电能力得以提升，降低成本；同时，通过对传统增速箱的技术升级、通过结构优化和材料替代的轻量化设计、整合资源而创新出的新型基础技术与吊装技术，来降低风机的整体制造和安装成本。
　　除了研发与制造的全产业链，三一还在构建包括风场选址、测算、建设、运营投资和设备安装等内容的风电整体解决方案。目前三一重能正在湖南宁乡建造风电场，项目规模为50兆瓦，该风场所有的风机均使用三一重能最新研发的低风速2.0兆瓦风机，预计今年实现并网。三一重能的多项最新技术也将在这个风场进行实际应用，包括把风机的两种机型直驱风机双馈风机整合在同一个平台上的技术。三一重能希望借此平台来提升客户对其技术的信心。
　　在产品线方面，除了陆上风机的技术筹备以外，三一重能在海上风电亦有布局。目前，三一重能研发团队正在研发6.0-8.0兆瓦风机。其次，三一重能有意打造一个专属的海上风电施工团队。当下，国内的海上风电施工的市场有70%被中交三航局占据，剩下的便由华电重工等国有企业瓜分。作为民营企业，谢志霞分析自己的优势在于其深厚的海洋重工背景，三一可以自己建造施工船完成海上风机吊装。
　　谢志霞告诉Ifeng-Energy，三一重能及三一海洋重工有限公司在三一集团的支持下已成立了海上风电施工、安装的研发团队，将装重机械与海上施工船组合起来，预计两年内便可向市场推出海上风电安装平台的产品。届时，三一重能在海上风电施工上的成本控制将有很大优势。
　　三一集团在工程机械领域打下的渠道、网点、人才和国际市场能力亦被视为风电业务可以直接借力的资源，“这样的优势得天独厚”。谢志霞透露，目前三一重能已和数家央企在联手拓展国际市场方面已达成共识，不久就会有实际的成果落地，“三一集团在全球的资源调配能力可以对我们的一些国际化大型项目的落地提供直接的支持”。
　　“未来，三一重能仍将继续重视海外市场，并已针对‘一带一路’建立专项领导小组，这将成为推动三一国际[4.41%]化进程的又一重大举动”。谢志霞告诉Ifeng-Energy。
　　三、押注运维市场
　　目前还有超过90家的第三方运维公司活跃在市场上。但其中有超过三分之二是过去两年内才进入运维市场的，提供的服务质量和技术水平参差不齐。
　　三一SSC1020风电汽车起重机
　　基于“重基因”制造+全产业链的风电运维服务亦被三一重能视为构筑差异化能力的竞争优势。
　　由于不少业主要求整机商延长风机质保期，截至2014年，中国有超过三分之二的投产风机仍在质保期内。但未来随着新风机质量的提升和旧风机机龄的增长，出质保风机的规模将急剧增加。根据相关研报预测，2014年到2016年，每年将有约14—18吉瓦的风机出质保，而到2022年，将有累计约187吉瓦的风机出质保。这对于所有的市场参与者来说，都意味着巨大的商机。除了推出服务板块，金风科技、南高齿、明阳风电等制造商还成立了专门做运维的子公司。如金风科技旗下的北京天源科创风电技术有限责任公司，2013年已实现营业收入14亿元，堪称一枝独秀。
　　对于三一重能而言，如果要切入“泛运维”市场，即纯粹以运维商的角色参与市场开发，其并不具备竞争优势。三一重能看到的是，在全产业链能力基础上，为客户提供整体解决方案，其中很重要的内容就是运维。
　　三一重能的一大信心源于三一集团工程机械业务在全国强大的渠道和网点布局能力，这些资源能够为三一风电的运维借力。
　　事实上，不少大型的风电开发商未必愿意将这块“味美多汁”的市场拱手相让，他们大都有自己独立的技术服务公司或是运维服务板块，专门负责本集团的风电运维业务。比如大唐集团的大唐新能源[3.08%]试验研究院、龙源电力[1.52%]集团控股的龙源风电工程技术有限公司等。在满足自己的需求之余，他们还可以为其它风电场提供定期运维服务。此外，目前还有超过90家的第三方运维公司活跃在市场上。但其中有超过三分之二是过去两年内才进入运维市场的，提供的服务质量和技术水平参差不齐。 　　谢志霞分析，三一重能作为一个全产业链的风电制造企业，其自主研发、创新力强，产品个性化设计周期短，零部件供应与服务不受制于第三方。全产业链使得客户更有安全感，不会出现行业快速发展时进入、发展减缓时退出的现象，避免经营风险转嫁给客户。　　
　　“所有的零部件都是我们自己生产的，风机任何部件出了问题，只要找到三一一家就可以全部解决，这样的能力是很多竞争对手没有的。”通过大部件自制，使得零配件供应速度更快，避免了当机组发生故障时业主得不到供应商的快速响应、以及进口配件长达数月的停机待件等情况。此外，三一集团过往二十余年的服务沉淀和体系，为三一重能的服务打下了基础。
　　2014年，三一重能风机可利用率较2013年提升了七个百分点。谢志霞告诉Ifeng-Energy，2015年三一重能将加强服务支持、配件保供、运维成本管控、仓储体系、服务品牌建设等运营业务，为下一步发力夯实基础。