张其智：山东瑞其能用实际行动演示中国创造的威力

　　东方风力发电网：2022年，北京和张家口将要联合举办冬奥会的消息让举国上下为之欢庆，更加可喜的是，此次冬奥会让风电与奥运的情缘得以延续，将低碳的奥运理念传遍世界。面临又一个奥运年的到来，在08奥运年成立的风电企业如今发展如何？对绿色能源又有哪些贡献？为此东方风力发电网专门拜访了山东瑞其能电气有限公司董事长张其智，探秘瑞其能发展现状。

　　2008年，正值奥运之年，山东瑞其能电气有限公司（以下简称山东瑞其能）正式成立。这家由德国、瑞士投资、中国控股的中外合资企业，从成立之初就很好地发挥着德国人严谨、瑞士人精细和中国人智慧勤奋的优势，其自主研发的永磁直驱风电机组享誉海内外，为中国和世界节能环保做出了应有的贡献，山东瑞其能正在“用实际行动演示中国创造的威力”。

　　至真至简 至精至远

　　前不久山东瑞其能刚刚中标的华电48MW风机项目，是经过激烈市场争夺之后，山东瑞其能凭借其处于国际领先水平的技术和产品以及优良的商业解决方案赢得了该项目，风机的低切入风速、低额定风速、低运维费用和高利用率的特性成为瑞其能取得招标胜利的关键。

　　记者：最近山东瑞其能获得了华电48MW的风电项目，众所周知华电该项目要求是比较高的，瑞其能是怎样拿下该项目的？

　　张总：这个招标要求几近苛刻，不过我们最终中标了。招标中需要满足一个额外要求就是，由于风场的面积所限，所以要求风机叶片不能太大，限定为2兆瓦/93米机型，业界都知道一个问题，风机叶片小了以后，把风机做到更高的年发电量很困难。

　　招标中，我们提出一套解决方案，获得了招标专家的一致认可。虽然年平均风速不到6米，要求实现年可利用小时数大于2150小时，我们主要是做了风机创新研发。提高风机的发电效率，而不是单纯的加大风机叶片，因为加大风机叶片，每平方公里安装的风机台数就会减少，偏离招标约束条件。

　　这次招标我们用的是2MW/93米叶片的风机，我们承诺的指标是，切入风速1.8米/秒，额定风速10.3米/秒，此数据经过国际权威机构GL认证确认，国外同行及国内厂家还没有谁能够做到这个水平，这两项指标，经过文献查证，是两项世界第一。

　　从今年7月1日以后，国内没有型式认证的机组一律不准参加投标，瑞其能2MW/93米叶片的风机是世界上唯一一家获得GL（2010版）型式认证的永磁直驱风机，华电招标看中的正是这一点，有第三方的权威认证结论，更加坚定了招标方的信心和选择。

　　切入风速最低保证了风电机组开始发电的时间会最早，额定风速最低保证较低的风速就可以提前达到额定功率，这两项叠加的结果是同期发电量最高。再加上我们拥有型式认证，所以华电看好我们也就不足为奇了。

　　记者：7月份，瑞其能作为唯一一家受邀参加了泰国可再生能源展的中国风电展商，之所以受到国外业界的青睐，据我所知好像也与风机的低风速性能有关，您能具体谈一下这方面的技术吗？

　　张总：我们的产品分布世界各地，有赤道地区、有沙漠地区、也有沿海地区，我们根据不同的地理环境，按照国际最新标准进行研发设计。值得一提的是，根据风电发展的趋势，国内较丰富的风资源区域，风电场开发的差不多了，剩下的区域多是低风速区，如何更好地利用低风速区，提高发电量形成良好效益，目前有两条路可走。

　　一条是目前绝大多数厂家都在走的一条路，那就是超限的加大风机叶片。但是这也带来一系列不良后果，首先是同等平方公里面积的风电场地，他的装机台数将会减少，这对宝贵的风资源和国土资源无疑是一种浪费，也使风场业主同等土地面积获利减少；第二个是风机的载荷主要是叶片形成，风机叶片增大，塔筒的尺寸和强度都要加大投资，风机基础建设也必须相应加大，这样就使风场业主投资加大，度电成本增加，收益减少。

　　另一条，是瑞其能选择的提高风机效率的道路。我们开发推出的机型，特别重视用较小的叶片获得更高的风功率输出，以1.5MW/82M、2MW/93M机型为例，在年平均风速不到6米的条件下，可以做到年可利用小时数2300个小时以上。查询国内外专利库、成果库，世界上还没有一个厂家能生产出如此高效的风电机组。瑞其能较好的解决了风电业主的效益难题，使度电成本降低，风能利用率提高，获得国内外用户的好评。

　　想用户所想、急用户所急是瑞其能研发创新产品的出发点和落脚点，为此，公司首先对比哪种技术路线更能够为用户创造最大效益，比较之后坚定选择瑞其能创新研发的永磁直驱技术型式，此机型传动链最为简单，没有中间机构，是风能转换为电能的可靠高效方式。且不说齿轮箱的维护费用和润滑油费用，单从齿轮箱的能效来说，齿轮箱损失的发电量，对风场业主来说就要失去部分利润，增加相应的故障，进而拉低可利用率。所以瑞其能风机选择的是为风场业主负责的永磁直驱型式。

　　记者：瑞其能在业界率先提出了“可靠、高效、节省”6字方针和快速判断风机优劣的“三低一高”标准，他们具体指什么？瑞其能在设计研发方面有没有遵循什么原则？

　　张总：这你问到点子上了。真正的专业人士都知道，在风场工况、风机功率、风机性能相同的情况下，哪一种机型的操控和结构越简约，其蕴含的技术水平和技术含量就越高，给用户创造的效益也就越高。我们不炒作诸如云计算、能源互联网、大数据等等这样的概念，我们推崇至真至简的设计原则。

　　我们提出一种让风场业主快速判断风电机组优劣的方法，这个很重要。目前国内外有人把风电机组说的很深、很神秘，说什么他们的风机运用了互联网技术，运用了云计算，具有人工智能，如何进行了优化等，唯独不提用何种风机才能获得最大效益这个最要害的话题，也不提用何种风机每平方公里国土面积才能获得最大能量，把非专业人士说的头都大了，还如何判断风机优劣？致使业主不知道哪种风电机组才是最优的适合自己风场的产品。为此，瑞其能向业主推出一个立判风电机组优劣的“三低一高”标准，可使风机优劣立见高下，为用户节省不少论证时间，防止用户陷入云雾之中而影响正确判断。具体说“三低”就是切入风速低、额定风速低、运维成本低，三低可让风机供应商出具承诺的数据由用户自己对比，在数据面前立分高下。“一高”就是可利用率高，让供应商以数字标出，约定违约责任，也可马上知晓。“三低一高”可以达到“可靠、高效、节省”六字的终极目标，用这六个字筛选风机，会带来最高的发电量和最小的度电成本。

　　由外而内 峰回路转

　　农村包围城市，是以毛泽东为代表的中国共产党人在领导中国革命实践中总结出的一条中国特色道路，为最后夺取全国的胜利打下了坚实的战略基础。人们都说商场如战场，身处风电发展大潮中的瑞其能，正在实施“先国外后国内”的战略，难道身处国内竞争环境中的瑞其能不能取得属于自己的一杯羹？

　　记者：张总您前面也谈到了瑞其能的永磁直驱风力发电机组的优势，想必其在市场中具有超强的竞争力，您能谈一下公司在市场上是怎样布局的吗？

　　张总：瑞其能起步较晚，我们始终抱着向行业兄弟厂商学习的态度，稳扎稳打，不追求规模等表象，只专注于寻求提高风电场效益的创新技术和解决方案。为了瑞其能能够做好自己的强项，我们的竞争策略是先国外后国内。不是国内市场不重要，而是因为国外的风电场业主，看重的是质量而不是价格，看重的是国际权威认证确认的关键指标，看重的是度电成本低、发电量高，能为业主带来更好的效益。我们瑞其能正对他们的胃口，瑞其能虽不怕但不想在价格战上纠缠，也不想为了销售规模一时的短长放弃我们既定的目标客户，所以我们暂时把发展重心放到国外。

　　国家“一带一路”战略的推进，使瑞其能更加注重在海外市场的布局，目前我们与哈萨克斯坦、泰国、伊朗等国家都有在谈的项目。1.8米的切入风速，在国外客户抱着怀疑的态度进行考察后，获得了一致好评。这是一个企业综合实力的体现，瑞其能风电机组获得这个切入风速，靠的是全新的电机设计，全新的整机设计，全新的变流策略设计，全新的控制策略设计等，当然我们也充分发挥了德国人的严谨、瑞士人的精细和中国人的智慧勤奋。

　　瑞其能在国内也有很强的市场竞争力。我想一段时间过后国内业主会把度电成本和投资回报率放到第一位，届时我们瑞其能会将在国外已经形成的竞争优势，择机把重心移回国内。

　　山东瑞其能成立之时，就把“让用户满意，让员工得意，让社会受益”作为企业的文化基点。2008年，先是南方的雪灾，接着就是四川的地震，无不牵动瑞其能的心，瑞其能都慷慨捐助，奉献自己的一份爱心，瑞其能不仅仅以营利为目的，而且承担着自己的社会责任，把自己和中华民族的命运紧紧的联系在一起。

　　记者：最近，我们了解到瑞其能建成山东省首个成功并网分布式风力发电项目，您是怎样看待分布式风电项目的？

　　张总：分布式风电项目，是国家发改委、能源局、国家电网提倡的清洁能源项目，意义重大。第一，分布式风电项目会让既耗能又有风资源的单位和企业获得廉价清洁的能源，直接降低了万元GDP能耗，近一元左右的用户电价，对风电项目来说就是暴利项目，一降一增，经济效益和社会效益都很好。分布式风电项目每发一度电，产生收益1元左右，减除度电成本后，发多少度电就为用户企业节省多少成本。

　　瑞其能北部沿海某工厂年用电量达到5000万度，用了分布式风电以后，节约的成本达到4000多万元。作为山东首个成功并网的分布式项目，实际上我们在2014年初就已经成功并网发电，机组运行到现在一直良好，用的就是我们的永磁直驱风力发电机组。这种机型还有利于稳定电网的末梢电压，对电网起到一定的支撑作用。因为在供电末梢，电压波动较大，功率也受限，而并入了分布式风电机组以后，对末梢供电线路能起到一定的稳定电压的作用。今年，瑞其能承担的中国国家国际科技合作专项项目《兆瓦级非并网永磁直驱风力发电机组》，是科技部对我公司该项目的充分肯定，可为我国该项目技术的发展，推动孤岛智能微电网的应用，在国内外发挥积极的引领作用。

　　张总：你们眼光独到，这里确实存在非常大的商机。瑞其能在这个市场会充分运用“可靠、高效、节省”风电机组的威力，使业主在不投入或少投入运维改造资金的情况下，就可获得超出原来同期的收益。瑞其能会根据业主现状，提出诸如“免费运维改造方案”、“零首付运维改造方案”、“终身免费运维方案”等模式，各种模式的核心是保障用户比原有同期收益要高，且完全免费或是部分免费，目的是能为老的风电场业主充分发挥原有投资的潜力，获得持续稳定比原来更高的收益，目前有多家国内外客户对此表现出浓厚的兴趣。

　　记者：瑞其能作为国内拥有自主知识产权的风电整机商，关注社会动态承担社会责任，瑞其能的永磁直驱发电机组对推动分布式风电项目的发展功不可没，那您认为承担起“中国创造”的重担是企业文化重一点还是社会责任重一点？

　　张总：企业存在的基础是得到用户的肯定和满意，我们瑞其能的文化基点是“让用户满意，让员工得意，让社会受益”，达到经济效益和社会效益双丰收，实现共赢是瑞其能不懈追求的目标。

　　由中国制造转变为中国创造，国人就要敢于创造国外无法做到的技术，创造国外不能生产的装备，要承担这一重任我想还是社会责任更多一点。我们提出的判断风电机组优劣的“三低一高”标准，获得国内外业内广泛认可。我们在与风场业主谈判的时候，瑞其能提出在同一个风电场，相同的塔筒高度，相同的风机功率，相同的叶片直径条件下，发电量高于任何品牌的风电机组，并且我们承诺如果等于或者小于其他品牌的风电机组，瑞其能可以退货和赔偿。这在国内外还没有听说有任何一个厂商能够做出这样的承诺，这就是我们瑞其能的社会责任，用实际行动演示中国创造的威力。

　　专访在轻松愉快的氛围中进行，谈到风电机组，谈到永磁直驱发电机组，张总总是有说不完的话，其自身散发出的自信、睿智令我们深深折服，想必瑞其能取得如今良好的业界口碑，与张总自身的智慧是分不开的，我们也相信瑞其能能够在其未来的发展道路上走的更好更远。

　　（文章根据专访录音整理，内容有所增减调序，如需转载请注明文章作者和来源）

　　2015年8月15日