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当时我们的定位就是国外高端客户，确定两大产品线——单轴向产品和多轴向产品。记得第一家青睐恒石的企业是一家国外知名公司，这家全球风力电机制造排名第一的企业使恒石有了傲人的起步。为了满足需求，恒石斥巨资从德国引进设备，通过技术开发和改造，最终生产出了与国外厂家同质量但性价比更高的产品。如今，我们和这家公司一直保持了十多年的合作关系，并且不断开辟欧美市场。
正是因为我们对自己有一个清晰的定位，且能准确把握市场脉搏，细化产品市场，同时我们与客户合作始终以产品质量与服务为主导，在客户中形成了良好的品牌效应，所以我们的海外市场培育非常快，很快就成为业内领先。
2008年，国内风电行业出现爆发式发展，此时，凭借我们前几年打下的强大技术基础，打造的优异产品品质和良好的知名度，我们迅速扩大国内市场份额。到目前为止，我们不仅在风电基材行业站稳了脚跟，更成为全球行业排名前三的企业。
记者：在振石的产业矩阵中，恒石基业扮演着怎样的角色？
周廷才：恒石基业可以说是振石集团的左膀右臂，或者说是振石集团翱翔的一只翅膀。在我们集团，有一句话，叫“一体两翼”，东方特钢是主干，恒石基业和宇石物流是两翼，可见恒石基业在集团内的地位。这两年恒石基业的快速发展，也为集团展翅高飞提供了强大的支撑。
看准行业蓝海全面转型
记者：这两年恒石基业发展势头非常好，并且喊出了打造“全球第一”风电基材的目标，您认为恒石基业的优势在哪里？
周廷才：第一，我们有两大市场优势。欧美市场和国内市场是我们目前两大市场，这两年来，这两个市场我们是“两手抓，两手硬”。在欧美市场，我们一开始就占有优势地位，我们与这个市场的大型跨国公司、龙头企业都保持着长期良好的合作关系，而在国内市场，我们背靠全球最大的玻纤生产企业巨石集团，也具有很强的竞争力。众所周知，任何一个行业都会有市场波动，而在风电行业中，我们有这两个市场可以互为补充、平衡，这是我们不可比拟和替代的优势。
第二，我们有非常强大的研发团队，我们拥有行业内最顶尖的研发人员，研发实验室是省级实验室，目前正在争创国家级实验室，拥有37项专利，还有几十项专利正在申请中。
第三，我们拥有先进的设备、设施。目前我们拥有业内顶尖、数量最多的生产设备，是全球风电基材领域拥有顶尖设备最多的生产企业。
第四，风电行业是技术密集、资金密集、劳动力密集型行业，其原材料供应市场是寡头市场，我们与全球最大的玻纤制造商中国巨石有着长期的战略合作，合作内容涵盖研发技术、原材料供应等方方面面。原材料端的可靠与稳定的获取能力是衡量风力发电叶片织物制造商关键能力的指标。
第五，我们有振石集团作为强大的后盾，集团有强大实力优势和丰富的资源优势。我们的董事长张毓强在这一领域有着丰富的经验、高瞻远瞩的企业家胸怀和魄力，这也是我们企业一笔很大的财富。
此外，我们在节能降耗、让利于客户、创新工艺等方面，都有不断的创新和改造，这也是我们企业打造“全球第一”的优势和底气所在。
记者：这两年桐乡有不少“走出去”的企业，请问在这方面，恒石基业有什么动作吗？
周廷才：随着国内能源成本、劳动力成本、物流成本的不断上升，制造业的优势正慢慢消失，税率、汇率和利率优惠不再，而恒石海外客户对于产品的需求却在不断增长，面对这一形势，巨石集团本着“先建市场、后建工厂”的原则，加快全球化战略脚步。
