专访远东控股集团董事长蒋锡培

　　第五，要和银行处理好关系，跟供应商的关系也要处理好。某种程度上讲，银行是我的客户，供应商是我的客户，最终的消费者也是我的客户，这些关系都要处理好。
　　第六，要练好内功，比如说制度层面是不是需要完善、业务流程是不是要重组，管理是不是要加强，比如财务管理、品质管理、营销管理，等等。
　　《长江》：远东在电缆行业已经处于领先位置，却没有听到要并购同行企业，对此您有什么特殊的考虑吗？
　　蒋锡培：其实并购也是我们一直在考虑的，也曾经谈过多家，但都因为没有充分的互补优势而放弃了。我们希望彼此的优势可以互补，而不是简单的资产叠加。比如某一个地区，这个市场我没有，对方有；比如某个技术产品，我现在没有，但是对方有，我就可以考虑并购。只要符合这样的条件，我们会走出这一步。
　　《长江》：怎么看目前政府的宏观经济政策？
　　蒋锡培：现在国家出台的一些产业振兴计划，我觉得还是比较全面的，操作性也还比较强。但是作为企业来讲，关键还是要靠自己，因为这些政策对于所有的企业都是一样的。关键是看企业自身如何把握好这些机会。现在我们这个行业的产能大量过剩，而且还有新的投资者不断进入。如果再不从宏观上去把握，不从资源合理利用这个角度去把握的话，实际上是资源大大的浪费。
　　不过国家出台的一些政策肯定是立竿见影的，比如税收政策，它可以马上降低企业的销售价格，让公司去赢得市场。另外还有一些鼓励创新的政策，虽然不是一天两天就能看到效果，但也很重要。
　　《长江》：你会考虑通过减薪、裁员这样一些压缩人力成本的途径来降低成本吗？
　　蒋锡培：人力的成本当然是一个很多企业面临困境的一个原因，但它不是主要的。如果你有足够的生产订单，非但不会裁人，肯定还要招人。然后，如果要使员工有更高的工作效率，工资和福利待遇是激励的最重要因素。
　　《长江》：对你而言，觉得当下最大的不确定性来自哪里？
　　蒋锡培：就外部来讲，最大的不确定性是全球的经济发展趋势很难估计，特别是我们对美国、欧洲一些国家的内部金融体系以及整个经济状况还不是太了解，信息不对称，不知道还会发生什么情况，会对中国产生多大的影响，这是最大的不确定。
　　但无论外部确定或不确定，企业内部一定是把“市场”作为企业的生存之本，企业的产品要能够赢得客户的认同，要有充分的竞争优势。外部是千变万化的，内部却一定要把自己的核心竞争优势做好。