整合产业链稳健发展——访明阳风电集团董事长张传卫

 记者：您刚刚也提到了走出去会存在风险问题，明阳风电是如何规避风险的？
 　　张传卫：明阳风电有三道防火墙。第一是建立质量风险防范体系，我国风电发展二十多年，从大规模开发到风机大型化以来，毛利率高低不是决定企业生死的关键，让行业受到最大冲击的也不是价格和国家重不重视的问题，决定企业生死的是产品的质量，无论在美国还是在欧洲，都如此。所以，我们认为质量是企业的第一大风险，在整个的企业运营中，我们始终将质量放在第一位，在检测、实验、供应链的管理以及关键部件质控上，我们一直是保守、谨慎的；第二是建立财务的风险防范体系；第三是建立法律风险防范体系。多年来，明阳没有什么诉讼，我们在包括合同签订、人力资源的开发、国际技术和商务合作等方面，都注重防范法律风险。这三大风险如果不能有效防范就会使企业崩溃，正是这三大风险防范体系的建立保证了明阳现在的安全，也节制了很多成本，少交了很多学费。
　　“我们不会拿风机的质量做赌注”
　　记者：中国风电产业五年的快速发展催生了80多家整机生产企业，预计2011年总产能将达29GW，远远超出目前15GW-18GW的实际需求。市场供大于求且近期行业增速放缓，故风机价格一路走低。作为整机企业设备制造商，您如何看待这个问题？
　　张传卫：在中国风电高速度的发展过程中，出现以上问题是意料之中的事，中国的很多行业都有过类似经历。但我认为，现在中国风电行业能够从追求速度向追求质量与效益转变，这是一个很大的进步。当然，这对我们整机制造企业提出的发展质量和发展模式的要求就更高了。
　　我们国家的整机价格从6000元/千瓦下降到3650元/千瓦，其间展现的是中国风机国产化和批量化的过程。当造价在6000元/千瓦时，中国进口设备的价格、关税的价格都很高，本土化生产以后，中国的电力、材料和人力成本较低，由此摊薄了整机的生产成本。目前，中国风机价格基本维持在3800元/千瓦，可以说，多数风机制造企业的报价在此基础上都不会相差太大。在此种情况下，企业要扩大盈利能力，靠的就是技术与管控能力、发展模式了。
　　目前明阳风电正在进行产业链整合，这包括上游的原材料和下游的商业模式。上游产业链包括稀土、碳纤维等，下游则是BOT、EPC等商业模式。我们创新了融资租赁模式，为客户提供资金、资本金、风资源、工程服务甚至运营管理，实现了从单一的整机竞争到新商业模式竞争的转变。我们希望能够由此降低成本，而不是采购便宜部件，拿风机的质量做赌注。
　　记者：在第二季度财报中，明阳风电预计全年的风机出货量在1.8-2.0GW，这较之前提出的目标有了一定的下调。
　　张传卫：应该说今年国内整个行业的装机都有一定幅度调整。这个目标是基于当前的市场状况和经营情况作出的，实现预期目标有较大风险，不排除未来有实质性变动。就明阳风电而言，我们今年的重点是打造SCD型风机的产业优势：把SCD风机的各种认证，包括电能质量、产业链、服务模式全部做出来。目前，我们6.5MW的SCD风机也已经进入最后的样机试验阶段。