中小型风电的海外征途

　　当然，进入一个市场，也并不是有了“敲门砖”就万事大吉，还需要一些竞争力。
　　据苏美惠分析，目前中国大陆和台湾以及美国、英国所生产的中小型风电机组产品售价分别为每瓦10 元人民币、40.8-75.9 元人民币、35.5 元人民币、21.1 元人民币左右，价格差距明显。与此同时，中国企业也在进入国外市场后，进一步通过选用当地材料供应商，对配套设备进行价格优化，更大限度地提升了在产品价格和质量方面的竞争力。
　　“玻璃钢、铝合金等材料在桁架塔杆设计上的运用，在国内并不多，而在美国类似材料制造业相对成熟、成本不高的条件下，我们可以提供设计图纸，直接在美国完成制造，降低运输费用。”俞铠说。
　　但是，当以价格作为竞争力，令目标国本土厂商难以招架的时候，中国企业将面临另一个更棘手的问题——反倾销。
　　2011 年，美国启动的针对我国风电塔筒产品的反倾销和反补贴调查，令业界记忆犹新。通过这次事件，我国风电行业更加深入地了解到美国市场所蕴含的机遇与挑战。如何令中小型风电机组避免在海外重蹈风电塔筒的覆辙也是企业参与外国市场所关注的重要问题。
　　为此，曾参与塔筒反倾销和反补贴事件的北京金诚同达律师事务所高级合伙人杨晨给出了建议：“我国中小型风电机组企业应注意提高产品附加值，避免片面的低价策略，重点出口与主要目标国国内产业有区别的产品。要通过行业协会加强行业协调和管理，通过进口商积极
　　收集进口国国内产业动态，防范于未然。应分散出口市场，降低受控风险，改进企业会计财务核算，从而符合国际财务会计准则。”
　　进一步参与海外市场，中小型风电机组生产企业还有很长的路要走。与并网型风电机组整机企业的海外征途有所不同的是，他们参与大型政府合作项目的机会较少，从而使企业的“决策能力”这项基本要素在“走出去”的过程中更为凸显。企业应珍惜和利用好目前所具有的价格优势，认真提高产品质量、服务能力和产品适应性，逐渐建立起品牌优势，进而摆脱不利干扰，长期稳定地参与目标市场。