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《风能》：从1.5MW到22MW全系列覆盖，从高速传动到中速传动双路线并举，德力佳的产品迭代始终紧跟机组大型化步伐。面对陆上与海上风电的技术路线演进，德力佳的技术布局逻辑是什么？
刘建国：德力佳的技术布局逻辑是：“两条腿”走路，两条路都走稳。我们同时掌握了高速（双馈用）和中速（半直驱用）两种技术路线的核心研发与制造能力。齿轮箱是风电机组中技术难度最高的部件之一，涉及载荷计算、结构设计、仿真分析、原材料质量把控、无损检测、材料改性热处理、精密加工、装配及测试验证等多个专业领域，工艺路径长，并非仅依赖1~2个关键工序，其复杂的制造流程和多领域技术融合构成了行业的核心“护城河”。德力佳所有关键部件的精密制造均自主完成，能够有效控制质量风险。目前，德力佳汕头、无锡基地的布局与扩产，核心目标一致：在行业技术持续迭代升级的过程中，始终保持技术领先优势与稳定交付能力。我们一方面持续加强核心技术研发储备，另一方面通过产品应用加强应用场景经验积累，确保公司的技术与产品始终走在行业前列。
《风能》：从市场角度看，行业集中度持续提升。同时，整机企业也在加快关键部件自研自制，以保障供应链安全，降低综合成本。您如何判断“十五五”风电齿轮箱行业的竞争格局？头部企业的竞争将围绕哪些维度展开？
刘建国：在德力佳的齿轮箱生产中，所有精密核心工序（如热处理、滚齿、精密磨齿、精密车削、无损检测等）均自主完成。整机企业开展部件自研自制，主要是外采零部件后进行齿轮箱的装配，其核心工序主要依赖外部供应商，难以形成稳定的成本优势，且大量零部件来自各类中小供应商，其质量管控体系的不足将带来潜在质量隐患。同时，风电齿轮箱行业属于资本密集型行业。一方面，大型化趋势对企业技术、质量控制能力及资本投入要求极高，如专用磨齿机、滚齿机等核心装备需投入千万元；另一方面，市场价格竞争激烈，企业需要具备一定规模才能实现效益。因此，市场份额将逐步向头部企业集中。行业发展趋势将遵循基本的市场价值规律：“行业集中度持续提升，细化专业分工，实现专业的人做专业的事。”在此背景下，头部企业之间的竞争，归根结底是产品综合实力的竞争，聚焦两大维度：第一，更大功率级别的产品推出一定要保持更先进的技术和更高可靠性；第二，基于高可靠性前提的低成本优势，这不仅需要先进的技术体系支撑，更离不开高效、稳定、可靠的批量工艺制造与测试技术，以及基于规模化产能的供应链生态支撑。
《风能》：中国风电产业链供应链企业正加速“出海”。您如何看待国内齿轮箱企业在国际市场的竞争地位？相比国际品牌，中国企业的核心优势是什么？短板又在哪里？德力佳的差异化竞争优势是什么？
刘建国：近十年来，中国风电整机及关键零部件技术水平快速发展，已经从“跟随者”迈入“并跑者”阶段，正在向“领跑者”冲刺。中国风电齿轮箱在技术水平、产品表现、成本竞争力上的优势明显。其核心优势在于：第一，响应速度。国内整机企业的技术迭代快。作为供应链，我们必须紧跟客户节奏，实现从方案到落地的协同推进。德力佳的研发团队，可以做到“整机企业提需求，我们同步出方案”。无论是产品方案更新、样机快速开发与测试，还是全供应链协同推进，我们均实现了高效协同。第二，成本控制能力。这不是简单的“低价”，而是依托设计优化、工艺改进、全供应链协同，形成的全流程系统性成本优势，兼顾成本与品质。相较于海外厂商，国内齿轮箱企业仍然需要加快品牌积累和历史积淀，强化国际化运营能力。这些不是产品做好了就能够自动解决的，而是需要时间去沉淀。德力佳的差异化竞争策略是：以技术实力与交付可靠性为“敲门砖”，加快产品研发响应速度，稳步拓展与欧洲主流整机企业的直接合作，逐步建立全球客户信任。目前，德力佳已从依托整机企业的间接出口，成功转型为与海外客户直接建立战略合作关系的模式，构建自主、稳定、可持续的国际业务新模式。
《风能》：海外市场对零部件有哪些不同于国内的要求，其中的哪些方面对国内市场有益？
刘建国：海外市场与国内最大的区别在于：认证门槛高、周期长；技术标准持续迭代；全生命周期责任边界清晰；对绿色低碳与ESG管理要求更系统、更重视。目前，德力佳产品已通过多家国际机构认证用于出口。对国内市场最具借鉴意义的有：以高可靠性为核心，加大产品测试验证，将质量和稳定作为行业长期健康发展的基石，实现“快发展”与“稳质量”相结合；强化技术壁垒与标准升级，推动国内产品向高可靠、高附加值方向升级。我们将建立全生命周期责任与ESG管理体系，提前布局绿色低碳项目与可持续发展能力，培养国际化管理人才，服务于国际、国内两大市场，为风电的技术进步和可持续发展作出贡献。
《风能》：风电之外，齿轮传动技术可延展至机器人、新能源汽车等领域。从产业规律看，相关多元化的时机和边界如何把握？德力佳是否会考虑跨领域布局？
刘建国：德力佳当前募投项目主要用于风电产能建设，目前产能利用已满负荷，我们正抓住机遇扩大产能，进一步提升产品交付能力。此外，我们会基于德力佳的核心齿轮传动技术平台，凭借规模优势和资本优势，逐步向其他高端工业齿轮传动领域，特别是高端国产化替代方向延伸。
《风能》：德力佳于2025年11月上市，这意味着什么？在资本助力下，公司将如何平衡“规模扩张”与“技术深耕”？
刘建国：登陆资本市场，对德力佳而言意味着双重赋能。在研发端，资本平台将助力公司持续加大技术研发投入，强化人才储备，夯实技术根基；在产能端，通过募投项目将加快大型陆上与海上风电齿轮箱产能扩张，缓解当前满负荷生产压力，满足持续增长的订单需求。在“规模扩张”与“技术深耕”的平衡上，德力佳的策略是：以募投项目为战略支点，有序推进产能的增长；通过持续的技术迭代驱动产品升级，依托规模效应提升运营效能，最终形成“技术研发-优质产品-规模扩张-利润增长-再研发投入”的良性闭环。在这一过程中，规模扩张始终与技术进步协同推进，技术投入节奏与市场实际需求高度匹配，确保公司技术领先、市场拓展与盈利提升实现同频共振、协同推进。
