中小企业营销路在何方?

     这也就是今天中国本土企业与外资企业的间差异，为什么我们卖不过他们，就是因为我们没有看清市场的本质，没有跟着市场的变化而变化。外资企业间的竞争已经上升到了形而上、意识层面的品牌拉锯战，而我们却还停留在物质满足的基础上进行周旋，而最让其失望的是，大多数的本土企业就连现有的物资竞争层面都做不好，不重视产品质量、偷工减料等现象屡屡出现。而这一切都在反映出上述所提到的企业运作模式的导向，以及企业家思维模式的错位问题。

    放弃做大做强，以消费者为第一考虑，让企业做长做久。

    因此，笔者，林子轶建议：中小企不能以传统的市场价值观来树立今天的营销标准，今天是消费者创造市场营销的时代,企业与消费者的买卖过程，已不是企业直接作用于消费者的静态营销关系，而是双方动态的价值沟通与互换关系，彼此作以影响、制约与共同成长。因此,不以消费者需求为第一考虑,企业将无法提供正确的产品与服务，最终将失去市场。

    同时，今天，不仅是产品供过于求的时代，更是互联网经济繁荣、信息爆炸与视觉疲劳的时代。消费者如何才能从茫茫的信息海洋中注意到企业的广告信息，已是迫切需要重视的问题。尽管拥有好的产品，但若不能深入洞察消费者的文化、生活方式与喜怒哀乐等情感习性，企业将无法体会到他们想看什么、想听什么，品牌的沟通也将会彻底无效。