年薪百万营销经验总结

　　让企业基业长青，永不倒闭的秘决：
　　1、找到让企业做大做强做久的7个理由。挂在墙上，让你快速从低潮中跳出来。
　　2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由。面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由。如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由。
　　3、帮客户找到购买你产品的7个理由。每次都告诉他这7大理由。
　　例：告诉老公：＂我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！＂反复问，老公一定越来越爱你！）
　　4、营销就是打破对方的平衡。让对方意识到问题的严重性。在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的。他只知道肤浅的，表面的，所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子。因为客户没有安全感，客户最需要的是在付款瞬间的服务。
　　每次在客户付款后马上要做的事：
　　1、给他一次梦想成真的体验；
　　2、给他意料之外的惊喜；
　　3、用服务触发他的内疚感和自豪感，让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感；
　　五、客户见证。
　　永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说。一个客户见证胜过你的千言万语。
　　客户见证要素：
　　1、名人见证；
　　2、见证结果，不要见证过程；
　　3、购买理由；
　　4、数字化见证；
　　5、同样的产品，只卖方案：
　　（1）方案要无懈可击；
　　（2）要让客户无法抗拒。解决客户抗拒的最好方法是不去解决，要让客户在一开始就无法抗拒；
　　（3）是客户要买，不是你要卖。帮助客户意识到找你购买是最好的选择；
　　（4）让购买的人惊喜、内疚与自豪。让不买的人遗憾、失落、后悔。