企业如何让招商业绩迅速火爆起来（2）

　　企业如何让招商业绩迅速火爆起来？这显然是一个系统工程。根据企业火爆招商网创始人兼微信公众号“沈海中招商频道”负责人沈海中老师十多年的实战招商经验总结认为：企业要想快速实现火爆的招商业绩，必须扎扎实实地将系统的招商工作做优质，尤其是以下十大重点工作，包括上文所讲的两大核心工作。
　　企业快速实现火爆招商业绩的十大重点及核心工作如下：
　　一、紧抓经销商的加盟合作心理。企业必须展开市场招商，这是企业的刚性需求，而广大经销商在不断地寻找新的加盟项目进行合作，这是经销商们生存与发展的刚性需求。既然有那么多的经销商都在寻找加盟项目进行合作，为什么还是有诸多的企业其市场招商效果并不理想呢？
　　原因很简单：当前企业招商竞争激烈，造成经销商有非常多的项目对比，和不同的加盟选择，自然就有不少企业的招商内容难入经销商们的“法眼”，即企业招商无法满足经销商们的加盟渴望与需求，让其不得不另投他人的“怀抱”了。
　　显然，这是一个特别现实的问题。因此，企业要想实现火爆的招商业绩，就必须紧抓经销商们的加盟合作心理，即紧抓并满足经销商们对项目加盟合作的内心真实需求——企业只有完美的“满足”了他们内心加盟的真实需求，产生共鸣，令其信任及追捧，那么，企业快速实现招商合作就是板上钉钉的事情了。
　　二、快速吸引经销商的热情关注。这是企业实现火爆招商业绩的核心工作之一。这一点是十分好理解的，即企业通过展会、行业招商广告、百度搜索广告等宣传推广方式进行招商推广了，如果这些招商推广得不到目标经销商的关注，那就不会有经销商来电来函来人洽谈项目加盟合作事宜了。如此，企业的招商业绩就好不到哪儿去了。所以，快速吸引广大经销商对招商加盟项目的热情关注，是企业实现火爆招商业绩的前提基础之一。
　　三、高效征服经销商的合作心灵。现在让很多企业困惑的是：虽然有不少的经销商来电来函询问招商项目了，甚至还有一些经销商来到公司进行项目考察，和加盟洽谈了，但当企业的招商工作人员跟进服务了一二个月后，多数经销商都对加盟合作没有最终的决定，甚至有些经销商已经杳无音讯了。
　　为什么会这样呢？沈海中老师认为：这是企业在招商洽谈过程中，并没有征服经销商的合作心灵，让经销商们对加盟合作不看好，失望，有担心，等等，从而对加盟合作犹豫不决，甚至果断放弃了对该项目的合作加盟。
　　显然，这是很多企业在招商过程中经常碰到的问题，也是其招商系统的一个重大的缺陷。毋庸置疑，企业要想实现火爆的招商业绩就必须建立强悍实战的招商系统，尤其要将“高效征服经销商的合作心灵”这一板块的工作做得扎扎实实，让经销商们对加盟合作心悦诚服，信心百倍。只有做到这一点，企业的市场招商才能真正的走向成功，并且由此实现火爆的招商业绩。
　　四、展示让人眼前一亮的好产品。企业要想实现火爆的招商业绩，最终要拼的是内功，尤其是产品本身，而不是花里胡哨的东西。由于当前市场上，产品同质化严重，五花八门的产品也越来越多，而经销商们在寻找加盟项目时也更挑剔了——普通的产品是无法打动经销商们的，而有特色的，新颖的，市场上此类产品还属空白的，且市场需求明显和市场需求量大的创新型产品，会让经销商们眼前一亮，如获至宝一般。这样优质的产品，必将受到广大经销商的热情追捧，招商自然容易许多了。因此，企业要想实现火爆的招商业绩，研发和制造出优秀的特色产品，将会使市场招商更容易获得巨大的成功。
　　五、构建易销售的产品价格体系。赚钱，对于企业和经销商而言，都是天经地义的事情。但是，产品销售不是你想赚钱就能赚到钱的，以及想赚多少钱就能赚到多少钱的。毫无疑问，产品价格体系对企业招商和后续销售都是有着巨大影响力的。例如企业给予经销商的利润空间大，从一个方面而言，这会使得经销商对项目加盟合作的兴趣更浓厚，但前提是产品的终端价格要合理，好销售，否则，经销商们也不会买账。相反，若是企业给予经销商的利润空间小，这会让经销商们十分的失望，立马作出拒绝加盟合作的决定。
　　所以，企业要想实现火爆的招商业绩，在产品价格体系方面就要进行多方面的考量，包括企业成本、企业利润空间、经销商利润空间、终端指导价、产品促销价、产品团购价等多个价格端口都要考虑到位，从而构建成产品易销售，厂商利润空间又十分合理的产品价格体系。毋庸置疑，这样优秀的产品价格体系，十分容易打动经销商们加盟合作的心灵，从而让企业的招商业绩越来越火爆。
　　六、具备实用差异化的品牌定位。产品价格体系是广大经销商在寻找加盟项目时很关心的一个方面，而科学优良的品牌定位也是经销商们重点考察的内容之一。显然，鲜明、准确、实用和差异化的品牌定位，让经销商们看到品牌发展与终端销售的方向及前景——拥有明确的销售方向和目标消费群体，这会使经销商们对招商加盟项目更认可更具信心，从而更容易快速实现项目的加盟合作。
　　鉴于这一现实，企业在展开市场招商之前，将品牌进行科学的定位，从而让经销商和消费者认同和信赖，这会使企业的招商工作达到事半功倍的效果。
　　七、拥有高品质的品牌招商资料。这个世界是不公平的。漂亮的东西很容易被人喜欢，丑陋的东西很容易被人忽视，甚至是厌恶。企业的招商资料也不例外。
　　例如企业的招商网站、招商手册、产品画册、X展架等招商资料、工具及物料若是高品质设计与表现，创意鲜明，让人赏心悦目。如此，自然容易获得经销商们的好感，关注度会更高，加盟合作的机会也会更多。
　　相反，则会被经销商们无视，甚至是嫌弃。
　　由此可见，企业要想实现火爆的招商业绩，必须设计和拥有高品质的品牌招商资料。毫无疑问，这是一个十分基础性的工作，招商企业应该扎扎实实地做好，高品质的表现到位。
　　八、选择科学又利己的招商方式。招商方式多种多样，例如专业展会招商、网络广告招商、纸媒广告招商、业务人员招商、样板市场招商、会议营销招商、微信营销招商等等。到底什么样的招商方式最适合企业呢？这需要根据企业自身的实力、产品特色、团队实力等因素来决定。
　　企业火爆招商网创始人兼微信公众号“沈海中招商频道”负责人沈海中老师通过十多年的招商实战经验总结认为：企业招商一定要结合自身的资金实力、招商团队、行业特色、展会特点等因素，进行准确的评估，然后选择最适合自己的招商方式，并将其系统、优质和高效地做好。如此，招商效果才会最美好。
　　九、建立执行力强悍的招商团队。这一点十分好理解——企业要想实现火爆的招商业绩，其前提条件是必须建立和拥有一支执行力十分强悍的、能征善战的招商团队。否则，虽有好项目，但没有人来做事情，仅凭老板三五人，是难成大业的。所以，企业要想实现火爆的招商业绩，建立和拥有一支执行力强悍的招商团队是必须的，也是基础的。
　　十、拥有勇猛的销售团队与系统。随着招商的企业越来越多，经销商加盟项目可选择的余地越来越大，加上以前很多企业收到经销商的款发完货后，就对经销商们不闻不问，导致许多经销商的销售业绩十分的不理想，如此造成的恶果是——经销商对加盟新项目越来越谨慎，而企业招商越来越艰难。
　　这是残酷的现实。显然，企业要想实现火爆的招商业绩就必须将这一困局破除掉。那么，企业如何才能快速破除这一困局呢？最佳办法就是企业创建和拥有勇猛的销售团队与营销系统，直接指导和帮助经销商实现优良的终端销售业绩。而这一“利器”，正是广大经销商最渴望，和最希望拥有的。
　　毋庸置疑，企业要想实现火爆的招商业绩就必须将这一“利器”磨得无比锋利，从而使当前招商和后续销售都能够所向披靡，快速登上成功的宝座。
　　总体而言，企业要想实现火爆的招商业绩，除了要将以上十大重点工作扎扎实实地做好，同样还要将其他相关的招商工作扎扎实实地做优质，例如招商策略、招商推广、商业模式、招商洽谈预案体系等系列方面。由于篇幅关系，在此不再详细阐述。沈海中老师会通过其他文章，来与广大招商企业一同学习和探讨。
　　而对于以上十大重点工作，招商企业又如何将其一一的细化，形成实实在在、闪闪发光的招商基础工作，从而为其快速实现火爆的招商业绩奠定扎实的基础呢？沈海中老师将会通过系列后续文章一一与广大招商企业一同学习和探讨，共同解决问题，从而创造企业招商的美丽辉煌。