帮你创业成功的7句箴言

　　比喻是指用其他事物来描述某个事物，目的是让人更容易理解。以下七个比喻可以帮助你更好地理解创业的逻辑。这个逻辑可能会让你感到意外，因为它并不是商学院讲授的逻辑。而这7个比喻，也被看作是创业的7句箴言。
　　1、 发现你的“心流”(flow)。
　　做那些最能激发你积极性的事情。正如创造力大师米哈里·契克森米哈里(Mihály Csíkszentmihályi)在其《心流》(Flow)一书中谈到的，要去找那些能给你带来快乐，同时又能让你有所创造的事情去做，就像置身一个爵士乐队一样。你是谁、你认识谁、你知道什么，决定了你的创业行为。创业学者萨拉斯·萨拉斯瓦西(Saras Sarasvathy)教授在《实现》(Effectuation)一书中指出，星巴克(Starbucks)的创始人并没有去研究市场趋势，而是专注于自己对高品质咖啡的需求。
　　2、抓住手里的那只鸟。
　　换句话说，老练的创业者更多是跟随诱进(inductive)过程的指引，而不是被推断牵着鼻子走。他们不会通过分析环境寻找最佳机会，之后再试图利用它们，而是先在家里想清楚自己可以做什么。
　　大学生经常在读研究生期间结婚。有件事让某些工程学的学生颇感无奈，他们在求婚的那一刻，如果他们想记录下未婚妻的面部表情，就得聘用一位摄影师跟踪拍摄。所以，他们开发了一种戒指盒，盒里装有一部相机和录音设备。这个创意后来成就了名为Ring Cam的公司。
　　3、让合适的人上车。
　　正如吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》(Good to Great)一书中指出的，首先是“谁”问题，之后才是“什么”的问题。创业知识、创业准则和创业技巧都是可以习得的，这意味着所有人都能创业。但是，并非所有人都与你抱持同样的世界观和价值观。所以，找到与你拥有同样激情的人共事就是至关重要的了。
　　4、做一个绗缝被的制作者。
　　除非你是个绗缝被的制作者，也就是能将布料组合出不同的图案，否则，只是让合适的人上车还是不够的。萨拉斯·萨拉斯瓦西认为，绗缝被制作者型的创业者的起点是以一种有意义的方式将一系列创意组合到一起。但更重要的是，他们会与他人协同开展创造性的工作，在这个过程中，他人也会贡献自己的想法。创建企业是个紧密合作的共同项目。相比之下，虽然拼字游戏型创业者也需要协同工作，但他们更多的是机会套利者，而不是像老练的创业者那样的业务装配者。
　　5、走出大楼。
　　对很多人来说，最困难的一步就是停止“运筹帷幄”、起而行动。史蒂夫·布兰克(Steve Blank)在《四步顿悟》(The Four Steps to the Epiphany)一书中谈到，创业者面临的最大挑战之一，就是与潜在客户、供应商、渠道成员、投资者等人展开交流。相比之下，萨拉斯·萨拉斯瓦西研究的那些老练创业者会立即着手与客户建立伙伴关系，那些伙伴甚至可能会给创业者的商业项目提供资金支持。
　　6、把酸涩的柠檬做成可口的柠檬汁(意指把坏事变成好事)。
　　走出大楼，在真正的客户那里检验自己的创意，能让你获得即刻反馈。当然，这么做意味着你要把失败——比如，没有很快完成销售——视为学习的机会。萨拉斯·萨拉斯瓦西认为，老练的创业者会有效利用意外事件。象牙香皂(Ivory)和3M即时贴都诞生于“错误”。
　　7、在骑手而不是赛马身上投资。
　　让合适的人上车的必然结果，就是寻找那些更愿意在人而不是创意上投资的合作伙伴。让人感到意外的是，就创业的成败而言，顺其自然和调适比规划和控制更加重要。人是首要因素，之后才是创意。说到创意，我们应该知晓的是，它们是切近而且个人化的东西，并非遥不可及，它们就在那里，它们会在网络智慧(NI)、情商和智商的滋养下茁壮成长、根深叶茂。