对于董明珠,买账的人似乎远远超过不买账的人。2013年之后,董明珠俨然已成为各大会场炙手可热的大人物,人们喜欢听她妙语连珠的言论,以及近乎真理的营销语录。更有甚者,因人气暴涨,粉丝众多,在演讲结束之后热情的追随者竟将会场入口处显示屏挤到在地,一时间变为热门话题。而董明珠则继续代言着她的格力,继续推动着空调的销量,在家电销售及品牌推广上继续独辟新径。
“抠门”的独行女侠
在前行的道路上,董明珠一直坚持走自己的路。无论为人还是处事,董明珠与旁人相比皆有不同,她总有自己的一套行事风格。1990年,失去家里顶梁柱的董明珠,背起了养家糊口的担子,做起了电器销售员,仅仅三年时间,董明珠在格力的个人销售额就达到了5000万,相当于彼时格力总销售额的1/6,从此,“营销女皇”的帽子戴上就摘不下来了。在探究原因的过程中,人们发现,董明珠没有选择用“酒量”换取“销量”的做法,而是把更多精力放在跟经销商分析市场,以市场敏锐性和分析专业性说服对方。
而在谈及如何维系好生意,董明珠也曾在做客央视《首席夜谈》节目时,斩钉截铁地吐露:“不能靠应酬和关系来做生意”。及至现在,对于一个市值超千亿,拥有8万员工的大企业,董明珠在招待来访客人时也常以“食堂”、“餐厅”作为用餐场所,格力每年花在接待上的费用也不超过500万。