运维模式已变，风电整机制造商单拼设备就OUT啦

从整个行业来看，海上风电业务和海外市场业务是未来的发展方向。周云志告诉记者，海上风电对施工能力的要求更高，拓展海外市场需要企业具备包括设计、施工、融资等全方位的能力。这两块最具潜力的未来市场，也都提升了风电行业对整体解决方案的需求。

比拼整体解决方案能力

金风科技开发的位于湖北石首的天润桃花山风电场自2015年9月运行以来，风机可利用率达99.7%，平均无故障时长达623.6小时。通过外部对标，其利用小时数为对标风电场的122.29%。

风电场相关负责人告诉记者，在年平均风速仅为5.03米/秒的条件下，等效利用小时数却达到2056小时，这得益于从微观选址、机组选型到后期智能运维的精准设计、精细施工和精益管理。

 宁夏嘉泽新能源股份有限公司副总经理巨新团在交流会上表示，宁夏嘉泽在风电项目开发过程中通过与金风科技“一站式”合作，实现了双方共赢，既保证了项目的投资收益，又严格高效地控制了工程管理风险。

“基于发电量担保模式，依据合同中规定的电量处罚或奖励，合作双方风险共担，利益共享，从而有效降低了项目风险，并确保了投资稳定的收益。”巨新团说，“在开发期，金风科技充分发挥了风资源分析、宏观选址、微观选址和机组选型等方面的优势。在建设期，双方共同实施了系统的风控措施，保障项目的进度、质量和安全。在运维期，通过担保发电量模式，实现了嘉泽项目收益优化。”

业内人士告诉记者，目前的风电行业，需要整机制造商由原来单一的“卖设备”进入到“卖解决方案”阶段。制造商不仅要提供整机产品，还要在风电场选址、风机吊装、塔架生产设计、环境适应、施工标准化等方面提供全方位的“保姆式”服务。

“不同地形、不同海拔高度、不同空气密度决定了风电场的设计具有定制化特点。这也更加考验整机商提供整体解决方案的能力。”周云志说，“目前，风电场实现了定制化设计，今后的趋势是，每个机位点都实现定制化设计。”

随着越来越多民营及中小型企业加入到风电开发的热潮，这些中小型投资商得不到足够的金融支持，难以满足金融机构“重主体、轻债项；重历史、轻预期；强制资本金比例；项目融资品种单一”等要求。更加符合风电行业特点的金融解决方案呼之欲出。

周云志认为，整机商要提供全方位的解决方案，不仅包括技术解决方案，还要包括金融创新方案。

“风电投资资本金通常为20%-30%，剩余70-80%为债务融资。”周云志告诉记者，“金风科技的全方位解决方案融合了创新的金融服务，开创发电量担保EPC模式，通过对项目设计和建设环节集中把控，保障项目的质量、进度和成本，最终实现承诺的发电量收益，为业主融资增信。同时，金风科技凭借自身良好的行业信誉，携手银行、基金等机构以多种合作方式协助开发商解决项目资本金问题，助力客户成功融资。”