平安财险罗绮：创新发电量保险多维度保障风电场发电收益

2023年10月16日-19日，2023北京国际风能大会暨展览会（CWP2023）在北京如约召开。作为全球风电行业年度最大的盛会之一，这场由百余名演讲嘉宾和数千名国内外参会代表共同参与的风能盛会，再次登陆北京，聚焦中国能源革命的未来。

本届大会以“构筑全球稳定供应链 共建能源转型新未来”为主题，将历时四天，包括开幕式、主旨发言、高峰对话、创新剧场以及关于“全球风电产业布局及供应链安全”“双碳时代下的风电技术发展前景”“国际风电市场发展动态及投资机会”“风电机组可靠性论坛”等不同主题的21个分论坛。能见APP全程直播本次大会。

在10月18日下午举行的可再生能源保险与风控创新论坛上，平安财险罗绮发表了题为《创新发电量保险多维度保障风电场发电收益》的主题演讲。

以下为发言全文：

各位嘉宾大家下午好，接下来由我跟大家分享一下我们在风电保险方面的一些探索，今天我分享的题目是风电保险创新，主要是针对保障发电收益，我本人一直致力于把实验、风电、保险、金融搭建一个桥梁。

我今天的分享分成四个部分，我们首先进入第一个部分——背景。这个题目讲的很久了，关于风电发电量，今年有一些新的变化，这个变化首先是弃风的减少，这个意味着我们未来的风场发电量能发尽发，我2016年左右去风场的时候，提到发电量保险基本就把弃风保了就解决了。现在看弃风在我们的风场的运营中它的影响会越来越低。未来它会是什么样子呢？我最后会有一个分析。

第二个就是电价越来越低，我们的电价经历了四个阶段，从标杆到竞价到平价现在进入市场化，市场化就意味着竞争，竞争就意味着电价会继续下行。电价的下行有没有一个底部？我觉得是有的，后面我也会提到。

上面两个问题实际上就直接的影响了我们整个风电项目的发电收入，在发电收入受影响以后，我们怎么样提高我们风场的效益呢？我们看到过去的数据已经反映了我们的从业者在这个里面做一些什么事情。第一个我们总的安装成本、我们的度电升本下降的趋势在过去的十年是非常非常明显的。第一个是什么呢？意味着我们现在每个项目需要精打细算，这个精打细算我们怎么做到？

我们可以看我们的业主做了一些什么样的变化，招标上这是一个重要的风向标，过去我们招标的时候我们采用的传统的招标模式，我们叫立体作为，业主通过单机容量、轮毂高度、风轮直径、台数来限制我们的整个招标的方向，然后商家根据这些招标文件，他的可调整的范围是非常低的，因此我们在投标以后我们整个项目实际上它的同质化是非常严重的，最后的结果肯定就是低价中标。我相信在座的保险界的朋友深有感触，我们的一些保险产品其实是非常明显的，低价中标带来了我的造价成本的降低，但是不意味着我风场的效益，有的风场因为中标后期效益出现严重的亏损。

为了保证风场效益，业主在招投标上做了调整，调整为带方案招标，概括起来就四点：第一点就是一个目标，第二哥是约束条件，商家不能超过两个约束条件，第三个就是四个自由度，你可以在这四个自由度里自由发挥，最后就是业主考核你两个点一个是报价、另一个是招保的范围量。

但是他有没有问题呢？我们认为是有的，存在哪些问题呢？第一个是报价的时候电量虚高的问题，我采访了很多人很多人都提到，我采访很多的业主也提到有这种情况存在。第二个就是在电量虚高的情况下，一旦出现了争议怎么去解决。我们先来看一下电量虚高它的原因，研究这个我们首先要知道发电量影响的因素，其实就是三大类，一大类就是我的风速，第二大类风机表现，功率曲线和我的选址，第三个是我的运行，一个是可利用率，一个是被电网限电。

这些因素里面哪些是我们电力虚高产生的直接的原因？我们概括了五大类，第一大类就是风速的变化，风速的不确定性因为厂家对于风资源的判断是不一致的，所以最后的给出的结果肯定是有差异，或者说我们叫酉空间。第二个就是功率曲线，我们很多的招投标里面功率有考核，但是对于发电量的损失是不够的，现在有一个故障损失电量，但是过去我们这方面是不够的。

还有一个是周期，质保期内的周期很短，如果正好遇到一个项目是质保期内，这个项目就赚了。最后是一个力度，我们看我们所有的项目大多数的赔偿都是以质保金为限，5%、10%，其实就是我的造价打了一个折。

考核正义就是不可抗力是谁的责任？我们在招投标里面没有理清楚，第二个是测风来源，我们投标的时候的测风来源和我实际运行的测风来源是不是一致的第三个是关口电量，但是关口电量是终端表现，这里面有多少是业主的、有多少是厂家的如果我们没有理顺清楚后面就有争议，我们提到争议不是危言耸听，确实有实际的案例发生。

这个是去年的诉讼，这个企业是2017年投产，双方进入了诉讼，业主向厂家索赔2个亿，这个设备的采购价低于索赔的金额。站在大家的立场上，业主索赔的高吗？其实这是个问题，这个案子里面我看了厂家的抗辩，最主要的抗辩就是业主在招投标上提供的风速6.32，但是实际运行的五年平均的风速大概是5左右，就是低幅超过了20%。因此这个案例他其实涉及到什么？就是一旦我们这种担保的发电量有可能给我们带来非常大的损失，如果我们做相应的调整，可能这个问题会留到我们后来。而且后面我们在处理他的周期和成本会带来增加，这个案例还不是孤例，我现在相信有很多项目在担保了发电量以后有一些已经开始争议了但是没有到诉讼阶段。

这个案例出现以前我们已经有类似的争议，但是这种案件他可能没有那么大、索赔的金额没有那么大。我们就提供了一个解决的思路，这个思路我们觉得重点是在招标方面，第一个我们就是认为数据要同源，你投标的测风和你考核期的测风要共同的点，第二个就是全面覆盖，不是厂家能承受的就通过保险量化成本，最后我们认为还需要给厂家留一些有效的激励的空间，通过微观选址改变风场的实际的表现。

我简单介绍一下我们的保险在这种项目下的一个应用，如果没有保险这个招投标会出现什么情况？厂家会为了中标对风资源的评价乐观，导致我的担保发电量比较高，这时候很多厂家就非常的积极，刚才的案例恐怕就是这样产生的，但是业主没有办法判断怎么选择？最后利弊驱逐良弊大家都这么去做。

首先这个保险不是业主来买，是业主要求每个厂家来买，不是一个厂家来买，因为一个厂家来买的成本就高了，他招标上没有优势。业主要求所有的厂家来买，这个成本报在他的招投标的价格在里面。厂家担保的发电量越高他的保费越高，他的保费越高他不可能虚报，所有的方案其实是一样的，所以对所有的厂家是公平的，一旦出现纠纷是向保险公司索赔，不是向厂家索赔，厂家的现金流很紧张他可能承受不起这样的损失。

最后我再讲一下我们对未来的展望，其实就刚才提到的两点，第一点我们认为弃风限电可能不存在了，为什么呢？因为我们有了更多的消纳途径，就是刚才提的绿氢的消纳途径，它有可能转化成化石原料。

第二个就是对价，当我们的绿氢转化成化石原料的时候我的既有成本就是我的收入成本，我的发电收入就有了保障，那就变成了一个固定收益类产品，那未来有大量的社会资本进入我们的风电项目，我相信这也是国家能源战略非常好的一个点。以上是我的分享，谢谢各位！ 

（根据演讲速记整理，未经演讲人审核）