南高齿在创新与稳健间平衡

　　彼时，中国风电市场还以外资整机商为主，正处于推进本土化配套以降低成本的阶段。国内整机商的国产化进程则刚刚起步，也正在寻找合适的配套商。然而，无论是国内整机商也好，还是外资整机商也罢，想找到可靠且有竞争力的齿轮箱企业做配套商，也并不是那么容易。
　　“对于国内整机商来说，虽然不少企业具有做风电齿轮箱的能力，但愿意将风电齿轮箱看做未来发展方向的企业也并不多，少数几家做风电齿轮箱的企业规模也并不是很大。中国整机商选择自己的齿轮箱供应商也不是很容易的事情。”一位专家谈到。
　　而对于国外整机商来说，在短时间内发展中国风电齿轮箱企业达到符合其供应商资格标准的可能性更为有限。
　　显然，对于2004 年才进入风电齿轮箱市场的南高齿来说，明显的市场机遇、积极的用户推广、以及不遗余力地投入这块市场的主观意志，对其初步立足于风电齿轮箱市场起到了积极作用。接下来，南高齿也没有走弯路。2004 年金风将南高齿纳入了供应链体系，GE则在2005 年将其纳入供应链体系，并达成长期合作，共同开发产品。
　　实际上，与国际整机商合作，是南高齿的发展特色。由于中国装备制造业在十年前尚难取得国外甚至国内客户的信任，如果想成为世界一流机械制造厂商中的一员，南高齿必须采用一种特别的市场创新战略——内外并举，并通过国际合作实现产品的高端定位。
　　因此，南高齿在进入风电行业初期，走上了一条特别的创新之路：市场创新带动产品创新，进而对管理创新、技术创新等进行反哺。
　　然而，想要打动世界知名企业，并不是光靠“情怀”就够。南高齿经过一系列相当严格的审核和考评程序通过硬实力获得了国际客户的信任，并以高质低价的产品与国际客户达成合作。而它山之石可以攻玉，充分利用与整机商的合作，也为南高齿的管理带来了一定提高。