开放合作 阳光透明——金风科技叶片原材料供应商管理原则及新材料开发流程介绍

　　【董雷】：各位业界国内外的精英朋友们，上午好，谢谢，谢菲，谢谢TPI给我这个机会做报告。从目前整体的行业形势来说，有人说80%的人认为中材科技是叶片的龙头，我觉得也未必，因为作为任何行业的龙头，他对整个行业除了承担企业责任，还要承担相应的社会责任，包括行业的规范化，引导作用。当然也有20%的人说行业的龙头是金风叶片，金风叶片现在还不是龙头，它影响力也就是波及到中复、中材这几个一线供应商，但是所有的影响力都局限于此，没有将自身的这些影响力带到整个行业中，没有为整体行业的规范化和引导作用做出匹配的相应工作。所以说从今年开始金风不管是从自身的需要，还是行业的需要，力争为行业做更多的从自身能力所出发的、引导性的、规范化的、科学性的龙头作用。虽然说不是龙头，但是为行业出一份力。
　　简单介绍一下，金风从今年1月份成立了叶片工程中心，从三月份开始整个公司在叶片行业将会持续发力，不断发力，希望为行业起到更多的作用。简单说，我们总体思路我们不做自己的叶片工厂，其一金风不会涉足整体的叶片制造，其二我们会扮演整合资源整合的角色。不管是从研发，还是跟国内的设计公司叶片企业中材、中复、惠腾，中科宇能开展大量的开放式合作。生产模式跟国内一半以上的工厂都会逐步开展一些合作，甚至包括物流，在座的几家物流工厂在下午的时候会有交流，需要跟所有非金风现有供应链之外的物流厂商产生合作，我今天主要的主题说一下原材料。
　　简单说，以往金风跟在座的所有原材料供应商的关系更多的是金风、中材、中复，中航惠腾，然后才是原材料，金风跟原材料直接的合作相应比较少，由于互联网时代，今年金风跟所有原材料的供应商的关系是完全是开放式的，不仅跟叶片厂合作，跟原材料供应商展开直接合作，而且跟新兴的材料也会展开大量的试探性工作。金风会在新兴的材料上跟所有新兴的材料企业展开合作。
　　这几天陆续有几家原材料供应商陆续找我，听完我的报告之后你就没有必要找我们了，我们这两个月组织人员编写了一份《定量化的原材料评估标准》，从性能质量，业绩、事故率、到场合格率等几个纬度进行定量的标准。简单来说我们设计了一份高考试卷，所有的供应商一块来考，而且这份试卷是公开的，谁高谁低，谁能进来，谁进不来一目了然。我们的标准不仅是公开的，而且会形成一定的机制，会跟所有叶片厂、所有的业主，材料厂进行一块儿的探讨和修订，通过这种方式，我相信第一次考可能是科学性上有所欠缺，通过一定的基准保证它的公平性，使它越来越科学，越来越规范。
　　最后一点，我们公司的文化，金风跟所有的叶片厂，原材料厂合作基本的理念和文化就是多赢。可能有一些企业可能想一口吃完所有的蛋糕，我们无论何时都会留三五成与我们合作上分享这是这一块。另外再说一下原材料开发，在入行10多年的时间里，在10多年时间里也看过很多，行业里面所有的无序竞争，包括潜规则比比皆是，我也身处其中，也参与过，我也理解所有参与其中的企业的人的无奈，从我们公司的角度来说，我们希望帮助把潜规则逐渐推广成明规则。我们考虑今年的核心词：开放、定量、透明，不断迭代的初衷。如果今年金风开始在行业里面希望做出不断的努力，给行业做不断贡献的话，如果没有合适的规则，把这些权力收上来，然后还是持续暗箱操作的话，我相信大家也受不了，我受不了。
　　基于这些情况，我们今年在策划、在推广阳光透明的原则，希望在座的业主、叶片厂、原材料商，包括行业内其他的公司一块儿参与这块儿工作的建设。我初步拟定的是微信群，这个微信群就是金风的潜在的合作伙伴，目地也限于我们金风的叶片供应商、原材料厂，甚至包括在座的明阳的、国电的所有的同行欢迎参与进去，后续我们所有的量化标准、原材料标准、叶片评估标准都会在群里面发布，希望大家一块儿参考这个标准，给出意见，甚至欢迎大家来找茬，甚至甚至欢迎大家抓漏洞，因为每个漏洞都是对我的改进。
　　补充一分钟，后续这些新材料开发在6月份修订之前，所有的测试，所有能够作证你业绩的资料尽量提供到刘宝锋和他的小组。所有原材料的销售人员跑北京，最多也就是你们有新产品的时候，技术人员带着新产品的概念或者特殊的介绍跟刘宝锋他们做技术交流。简单来说所有的这些事情，帮大家全力集中，同时公开化、放向市场，后续原材料开发，进入金风的体系找叶片厂没用，找我也没用，找金风更没用，我希望大家专心把产品做好，自然评分估值就水涨船高，当所有能够作证你们的资料，你们的资质，资信尽量充分提交，这样有助于提高整个评估分值，就是认证一样，认证资料越充份越好。
　　我希望咱们群策群力把这个《标准》做成行业内最科学，最规范化的名录。不仅咱们金风体系在用，咱们的主业也在用，后续业主也涉及到材料指定，可以做重要的参考，咱们其他的主机厂、其他叶片厂都可以作为重要的参考，如果真的有效的话，能对行业起到一定的引导作用，也不枉咱们的努力付出。