举起风电涂料国产化大旗奋力前行

——西北永新推进风电涂料国产化工作纪实

       2010年5月14日，国家风力发电工程技术研究中心涂料与涂装防护研究室在西北永新正式揭牌。次日，《甘肃日报》在头版显著位置报道了这一盛事，认为：“该项专业科研机构的组建，对于打破国外产品垄断局面，推动我国风电产业设施配套涂料的国产化进程，加快我国风电涂料产业发展步伐，促进我国民族涂料产业的发展，具有里程碑的意义。”
       成功，使人无法忘却往事；希望，使人更加憧憬未来。此时此刻，让我们一起追寻永新风电涂料艰辛而又不凡的发展历程吧。
       闻风而动：抢抓机遇 敢为人先 大漠高塔写春秋
       让我们首先把时光的镜头转向10年前——
       地处甘肃河西走廊西端的酒泉玉门市，是“世界风口”之所在，风力资源丰富，发展风电条件得天独厚，位于市区东侧的三十里井子国电龙源洁源风电场，是甘肃省最早建设的风电场。早在2000年，洁源风电场要安装6台Gamesa歌美萨风电机组，永新人敏锐地发现并把握了这一机会，以敢为人先的勇气，第一次把“永新”的风电塔架涂料涂上了塔架。
       10年来，三十里井子耸立的6座风电塔架见证了“永新”风电涂料的坚韧。漫漫10年间，它们经受住了戈壁大漠的野马尘埃、飞沙走石的冲击，也抵抗住了冰霜冷雪、风雨雷电的侵蚀。经历了戈壁荒漠10年沧桑的“永新”风电涂料，现在依然保护着屹立在空旷古老的河西大地上的风机，昼夜不舍，为人类发电造福。它用完好的外观佐证了国产涂料的良好性能，也以雄辩的事实有力地回答了那些对河西发展风电产业的质疑。今年3月，甘肃洁源风电公司的一份报告显示：当年在酒泉玉门三十里井子吊装的12台机组中，6台使用“永新”风电涂料的机组外观明显优于其他机组。
       望风而为：自主创新 校企牵手 敢与洋货争一流
       从第一代风电涂料问世，至今已过整整10年。漫漫10年，风沙吹老了岁月，但没有消磨掉永新人发展风电涂料的信心和决心。
       在2007年春的销售会议上，因为新疆达坂城风电场的维修需要，风电塔架涂料又一次被提出。经过业绩总结和产品性能分析，“永新”在2007年7月首届兰州装备制造业展览会上以风电机组模型展出了风电涂料。2008年7月，以风电涂料为载体，公司组织了与高校合作的技术创新交流会和与中科院的技术合作拜访活动。时任公司董事长杨建忠等公司领导亲自参加、指导，罗志河、文立新等领导亲自走访风电客户，推动和指导具体业务工作。杨董事长直接指示风电涂料要配合甘肃省新能源和新材料自主创新项目的申报工作，文立新、盛永宁、李华明亲自参加项目申报会议。在西北永新内部形成了关注和做好风电涂料的良好氛围。
     “永新”作为国内涂料业“第一个吃螃蟹的”，虽然找到了国外产品在中国水土不服的软肋，但具体的技术工作远非我们想象的那么容易和简单。
       为此，“永新”的技术人员做了大量具体而复杂的技术探索工作。他们设法获取风沙运行和侵蚀规律的积累资料，对风电运行环境和保护涂层失效原因进行分析，解剖测试国外样品，寻求技术和产品解决对策；他们想方设法，进行上百次风沙破坏性模拟试验以验证设计思路，进行针对性产品开发和涂层配套组合评价，同时进行了难以数计的配方设计和实验验证。为了更为直观地重现客户使用情况，在钢桶、弧形钢板上反复模拟塔架现场涂装情况，买来小型叶片在工厂进行试验涂装，直接到客户的涂装现场指导、观察和发现问题，不断改进和优化产品。
        功夫不负有心人。在2008年7月第11届全国涂料与涂装信息交流会上暨第二届特种涂料与涂装研讨会上，西北永新技术中心的有关抗风蚀涂料的研究成果在会议上受到好评并获奖。
      “永新”风电涂料一开始瞄准的就是国际水准，是国际化水准下的国产化。为此，企业在发挥自身科研优势的同时，开展了广泛的产学研合作。2008年10月，西北永新以风电涂料为主要内容的技术创新交流合作座谈会在集团技术中心召开。会后，技术人员到中科院兰州分院等科研单位考察交流，开始了与西北师范大学的技术合作，合作成果在2009年9月的全国防腐涂料年会上公开和交流，12月通过了甘肃省工业和信息化委员会组织的专家鉴定，结论为“技术水平达到同类产品的国际先进水平”。
         至此，“永新”形成了基于行业经验和市场实践的风电涂料与涂装体系。这一体系强调国产化、体系化、专业化、环保化，突出具体而实用的技术性能，比如耐风沙、防结冰、耐寒旱风沙环境等，覆盖了塔架、底座、变压器等金属部件以及叶片等非金属部件的涂装。
       “永新”风电涂料系列技术产品的问世，既有企业40多年雄厚的技术积累，也有产学研结合结晶，更离不开立足风电涂料研发的科研团队的汗水与智慧。在技术研发中，他们敢于直面技术新挑战，敢于向国外产品叫板，攻克了一个又一个难关，获得了一个又一个的成果。他们在风电涂料国产化道路上勇于探索、勤于实践的精神，将激励着永新人不断向着更加尖端的风电涂料技术攀登。
        不可否认，正是由于“永新”风电涂料的问世和参与竞争，使国外同类产品在一些项目上降价30%左右。尽管西北永新的产品还未完全打开局面，但已创下了可观的社会效益，为国家的新能源开发做出了贡献。
        御风而行：锲而不舍 上下求索 面壁十年图破壁
        2005年以来，我国风电装机以年均100%的速度快速发展，到2009年总装机规模位居世界第二，新增装机世界第一。在风电场的实际调研中，永新人敏锐地发现，国外一些成熟的风电涂料往往在中国干旱性内陆气候条件下表现出了“水土不服”。国家鼓励的国产化和国外产品的缺陷给“永新”提供了这一难得的市场机会。
        2008年春，文立新时任西北化工副总经理，在分管营销工作之初，第一次市场之行，就是带队对甘肃和新疆风电涂料市场进行考察。通过考察，全面掌握了风电涂料产品、市场、渠道等基本情况，明确了主攻方向，在公司上下形成了借助风电等装备制造业发展实现“永新”快速增长的共识。罗志河、文立新等公司领导直接与大唐甘肃公司等客户进行了交流与沟通，促成了“永新”风电涂料2008年在大唐景泰风电项目塔架上的应用。2009年2月15日，在总结前期工作的基础上，公司提出有关快速推进风电涂料实质化实施的20条建议。时任集团董事长杨建忠次日即做出批示：“该建议比较全面可行，请文立新、盛永宁、李华明同志认真抓好落实，使风电装备涂料尽快投产市场化，为公司发展做出贡献。”
        于是，以文立新总经理为组长的风电涂料项目组正式组建，风电涂料研究、市场推广、客户合作等许多工作全面体系化实施。  但市场推广并非一帆风顺！
         众所周知，我国的风电及其装备制造业是在技术引进的基础上发展起来的。作为舶来品，在国外已经形成体系和一整套准入限制。而出于安全性考虑和对涂料的不了解，国内风电制造企业大多照搬国外设计，对风电原材料的要求也是极为简单和苛刻。由此给国内风电产品涂料的进入，造成了层层壁垒。
        设计或使用单位由于对涂料的不了解或者其他原因，往往照搬或者简单限定了涂料品牌，“永新”在争取市场机会的过程中，遭遇到太多的困难和拒绝。面对一些企业对国产涂料的怀疑和不信任，甚至侮辱打击，永新人没有退缩，更坚定了打破垄断、倡导和践行风电涂料国产化的信心和决心。
        2009年11月，经过前期多次深入、积极商谈和工厂现场考察评审，西北永新成为重庆海装风电的合格供应商，这是“永新”第一次正式打开风电涂料市场。消息传来，令人欣喜，西北永新上下一片雀跃。
        从2000年“永新”的第一代风电涂料在酒泉玉门三十里井子使用算起，至今已10年有余。10年来，西北永新一直面对着的层层市场、技术和设计壁垒，如今终于有了新的突破。真可以说是“面壁十年图破壁”了。是啊，面壁十年，靠的是非凡的毅力、坚强的信念，靠的是执着的追求、过人的内功。如果没有永新人的这种多年的坚持和执着，哪有今日的突破！
        乘风破浪：政策支持 强企联手 风卷大旗过雄关
       甘肃酒泉是我国第一个规划并建设的千万千瓦级风电场。新能源也是甘肃省重点支持和发展的重要新兴产业。省委书记陆浩强调：要把风电成套设备的研发作为甘肃新型装备制造业发展的突破口。最近，国务院下发的《关于进一步支持甘肃经济社会发展的若干意见》指出，大力发展河西新能源，支持大型风电制造企业在酒泉建设风电装备生产基地。
　　2010年5月12日，酒泉国家风电装备高新技术产业基地正式挂牌，河西新能源建设进入到一个新阶段。西北永新康海军董事长、西北化工文立新总经理见证了这一盼望已久的历史时刻。毫无疑问，这个基地的建设，给西北永新风电涂料的发展又吹来了一股强劲东风。如何借政策的东风、抓住机遇、乘风破浪、加快发展？寻找合作伙伴显得尤为重要。
         在风电制造和运营维护企业中，大唐甘肃公司对“永新”通过开发产品来降低风电成本的做法明确表态回应，认为很有意义，可解决成本过高的问题，甚至可以把涂层维护外包给专业机构。白银市经委、中科宇能、绿新能源等对公司关注风电表示极大地关注。酒泉工业园及其领导为永新涂料能早日全面进入市场积极牵线搭桥，有力地推动了项目进展。
       “永新”立足于为整个风电产业服务，一开始就把产品目标瞄准国际水准，把市场目标定位于和国内领先风电企业合作，通过与巨人联手，使自己快速成长，实现共同发展。因此，多方寻找合作机会，与包括金风科技、华锐风电、东方电气、海装风电及中复连众、中航惠腾、中科宇能、中材科技、重庆通用等知名风电企业紧密接触，谋求取得重大突破，获取更大发展机会。
         难能可贵的是，金风科技作为民族风电企业的代表，在发展壮大之后，高瞻远瞩，肩负使命，以带动整个民族风电装备工业的共同发展为己任，对风电涂料的国产化尤为重视，给予了西北永新兄弟般的支持和信任。2010年4月16日，在北京金风科技大楼内，文立新总经理与武钢董事长第二次见面。在谈到实质性推进风电涂料国产化的具体工作时，满怀爱国热情和民族情感的武钢董事长慷慨陈词：“一定要让中国人的风电设备用上中国人的涂料！”文立新这位“每临大事有静气”的七尺汉子眼含泪光，两位企业家的手紧紧握在了一起！中国风电产业发展史上应该记录下这一的难得时刻！
         正是由于武钢董事长和金风科技各级领导的倾力推动，使双方的合作不断走向深化。
         西北永新发展风电涂料，也一直受到甘肃省委、省政府及相关部门和当地科研院所的热情关怀和支持。省工信委、省科技厅对“永新”瞄准风电市场开展的工作给予了很高的评价。认为“永新”风电涂料技术含量高，符合甘肃省的产业规划，符合循环经济的发展要求，并给予极大的鼓励和支持，使风电涂料项目入选甘肃省自主创新和高新技术项目，得到了国家的政策性资金支持，并组织了风电涂料产品鉴定工作。在产学研交流与合作中，兰州大学、西北师范大学等给予了极大的帮助和支持。
         更令人骄傲的是，西北永新经过10多年的摸爬滚打，锤炼出了一支为风电涂料孜孜奋斗、刻苦钻研的技术、管理、营销团队。正是由于有了这样一支队伍和社会各界的支持，我们相信，西北永新发展风电涂料的未来不是梦！
         当然，西北永新在风电涂料事业刚刚迈出的只是可喜的第一步，未来的路还很长，任务很艰巨。西北永新深知，随着风电新能源事业的快速发展，风电涂料技术与市场开发会面临新的考验和挑战，需要付出更大的智慧，需要面对难以预料的困难和艰辛。“永新”聚焦风电、设立风电涂料与涂装研究室，仅仅是45年发展历史上又一个新的开端。“永新”必须在这一新的平台和基础上，携手合作，不断超越。正如西北永新集团、西北化工现任董事长康海军所说：“为推进国家新能源开发，造福社会，西北永新责无旁贷，必须乘政策之东风、借社会之力量、聚企业之智慧，举起风电涂料国产化的大旗奋力前行！”