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远景能源副总裁田庆军
分布式风电开发和未来竞价开发，与现有集中式风电开发的流程差异很大，甚至是“逆流程”的，新形势下风电开发需要流程创新、机制创新、管理创新和合作创新。
从全球看，欧洲引领了分布式风电趋势，美国分布式风电发展也受到世界关注，近年来年均增长30％，到2030年分布式风电装机将超过30GW。在中国，分布式风电一定会成为风电的下一个风口，这已是大家的共识。目前，仅从河南、山西、河北等省已发布的分布式风电开发规划容量看，到2020年将达到近10GW，凸显巨大的发展潜力。
但是，从目前我国分布式风电的开发现状看，“国企不通，民企不懂”是最大的痛点，也一定程度上制约了分布式风电的发展。为什么？因为分布式风电的开发流程与集中式风电的开发流程完全相反，也就是“逆流程”的。分布式风电无法做到像集中式风电那样先测风，然后完成可研报告，再上会决策，最后招投标选定风机的模式，因为这样不仅时间太长不适应市场发展，而且测风成本太高。分布式风电需要在一开始就确定合作伙伴，让合作伙伴给出预测的发电量和投资收益保证，再根据“保证”在企业内部作出投资决策。所以开发商必须加快流程创新、机制创新、管理创新和合作创新，这会带来风电市场机制的优化，甚至市场规则和制度上的重建。
“流程不通”的痛点也体现在未来风电竞价项目和平价上网项目上。与传统集中式风电开发流程不同，开发商必须预先选定合作伙伴，根据合作伙伴的预测进行项目竞价和投资分析。由于竞价和平价项目都是1-2年，甚至更久交付的项目，开发商在投标报电价时必须要有一定的前瞻性，要用未来的风电技术来计算投资收益，如此才能在竞价时报出有竞争力的电价，进而赢得开发权。也就是说，开发商要从传统的选风机向选合作伙伴转型，用合作伙伴的未来实力赢得当下项目的开发权。
所以，风电开发商未来选择的是合作伙伴而非风机本身，基于未来的商业合作模式和产品推出机制将风生水起，只有未来才能赢得未来。
风电开发流程的颠覆性改变越发凸显企业合作模式的重要性。从风电开发商的角度看，选整机商合作伙伴不再拘泥于一款机型、一个项目的交易，而是基于风场项目全生命周期LCOE的战略互信和利益共同体，实际上就是基于未来的商业合作模式和新产品、新技术供给机制。
作为合作伙伴，整机商也要做出相应改变，就是要用未来风机产品和技术投标当下的项目。为什么要强调这一点呢？大家想想看，前几年整机商2到3年推出一款新机型，近两年1年就推出2到3款新机型。按照现在的风场建设周期，当下中标的机型，要到1-2年后才能交付到风场，这就是说2年后建设的风场所使用的技术并不是最新的技术，所以我强调要用未来的机型和技术投标当下的项目。
我们可以看看国内的案例。今年以来，远景还在交付2016年中标的一些项目，很多项目的叶轮直径还是115米，而目前市场上141米叶轮直径的风机已在大量销售，这些项目的投资收益率受到较大的影响。如果两年前我们能够洞察到今天的情况，确定合作伙伴而非某款机型，今天的交付就可以最大化提升项目收益率了。
再看看欧洲的案例。近几年欧洲海上风电发展较快，竞标电价持续走低。2017年4月，德国第一次竞标结果显示，4个项目平均电价补贴4.4欧元/MWh，其中3个项目无需政府补贴。如果用当时的海上风机和技术，这些项目一定是亏损的。但由于这些项目的并网日期都在2023年以后，为海上风电的发展争取了6年时间，开发商采用未来技术就有可能获得预期回报。
