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20岁：一条代码的年轮
中国逆变器企业生于草莽，借势崛起，磕磕绊绊不断自我完善走到今天，领先的企业之所以领先，原因在于交了更多的学费。“大量的经验教训，大量的现场实践。可靠性的提升，便利性的发展，都需要很多的积累。通过大量的应用经验判断哪个功能对客户有用，摸索未来的方向，就是阳光电源18年来一直在做的。”曹仁贤说道。
光伏逆变器从本质上来看，仍然更像是软件行业：绝大多数逆变器厂家并不生产硬件。逆变器的好坏，除了零部件选型，严格的组装及测试，更多的功夫都围绕着软件而来。因此逆变器最注重人的价值。研发主管的设计思路、研发人员的开发经验以及从应用端传回来的用户反馈，是决定了逆变器设计品质的重要标准。“实践”和“时间”是完善产品的唯二法门。阳光电源研发团队超过300人，核心团队成员具有20年以上的电力电子和逆变器研究应用经验。
程序代码是逆变器的应用经验积累表现之一，好的程序对高发电、低损耗、精确故障判断、易维护等都是至关重要。将应用模式与零部件性能参数选用有机结合，程序代码体现了20年的实践积累。这些年来，关键的程序代码不断更新，优化，套用那句经典广告语：“我是谁，你看不见我，我是阳光电源逆变器里一条20岁的代码。”
一个有意思的故事突出了代码的重要性：历年来阳光电源的每款主打产品都在展会上受到同行和客户围观，很多公司回去后对其进行模仿。但他们曾发现某家企业连代码都通过一些渠道抄袭过去。阳光电源的技术主管在里面敲了一行无意义代码，几个月后，这行代码出现在国内另外一家竞争对手的机器里。阳光电源随后也全面升级了相应的保密措施。
阳光电源之前每年的研发经费占销售额近10%，这几年销售增长很快，每年也保持近亿元的研发投入。谈及企业研发，曹仁贤说：“研发不容易，要各方面的资源匹配齐全，是否有这么多资源、人才、经费。有的企业只是有钱，这也做不了研发；有的企业没钱，可以精打细算把管理做好，但受经费限制，研发方面会存在有心无力的问题。”
逆变器的毛利率越来越低，研发的环境也越来越严苛，阳光采取了精准、有预见和可持续的研发战略，采用IPD模式使开发过程严谨、苛刻、准时，满足变革要求。“研发经验，管理水平，流程管控等因素是固化在企业内部的无形资产。”曹仁贤说，“这几年阳光安全过冬，但至今想来仍然战战兢兢，如果我们的研发与战略和行业发展情况稍有不匹配，可能企业就死掉了。”
“桥梁”和“尘埃里的花朵”——减法和加法的智慧
能源互联网时代似乎即将到来，电站智能化的呼声也越来越高。在Solarbe记者问到阳光电源未来会否进行业务调整以适应市场需求时，曹仁贤用“桥梁”来概括阳光电源的定位。
“我们的所有发展都是围绕着给客户提供支撑，逆变器的作用是联结发电侧和电网两端，像桥梁一样。我们的产品和服务都是如何使这座桥梁更加高效、稳定的让电流通过。同时，我们要肩负起部分原本由电网所承载的社会责任。这座桥面对电网的时候，要做的工作，复杂程度远大于组件端的工作。零电压穿越、低电压穿越、紧急限电、电网支撑、储能、谐波、电压电能质量等都要考虑全面。”他想了想，补充道：“企业要低调，做好接力棒和二传手。姿态要低，阳光电源不能抢客户的生意。”
如果曹仁贤没有学理，而是文科出身，大概会套用那句张爱玲的名言：“见了客户，我们变得很低很低，低到尘埃里，但我们心里是欢喜的，从尘埃里开出花来。”在客户面前保持低姿态的阳光电源像是“尘埃里的花朵”，牢牢维系着与客户的紧密关系。
阳光电源的战略很有意思：它们的战略就是不过多的考虑战略，只专注把产品本身做到极致。为了达到这个目标，曹仁贤大刀砍掉了不少盈利的业务，也在核心业务受到冲击的时候咬牙坚持。
UPS是阳光电源很多年前的金牛业务，在有利润的时候被曹仁贤忍痛割舍。“因为它不在新能源行业，我们要扎根于消费者。UPS已经脱离了新能源行业范畴，客户不重叠，我觉得还是做点减法，在辉煌的时候做点减法，等衰败的时候做已经晚了。”
