歌美飒的姿态

　　“确实，我们看到很多外企离开中国。不仅仅是歌美飒，很多外资企业在这几年都感受到了中国市场竞争的逐渐激烈化。但是，我们仍然坚持在这个市场，因为我们非常清楚中国市场目前的形势。”JoseAntonio对本刊记者如此表示。
　　在他看来，早两年，中国风电市场对本土和外资企业来说都很艰难，最重要的原因还是产能明显过剩。“这个过程总有一些企业会死掉，一些企业会活下来，歌美飒就活下来了。我们在2013年依然有赢利，2014年做得就更好了。”JoseAntonio说道。
　　事实的确如此，歌美飒2014年在中国市场有了较大起色，仅仅从机组订单方面来看，今年上半年，歌美飒在中国南方地区就已经连续获得约200兆瓦的机组订单。而在近期，歌美飒又通过中国出口信用保险公司，协助西班牙Abengoa公司与中国民生银行达成贷款协议，后者将为Abengoa公司在乌拉圭TalesdeMacielII风电场提供融资，歌美飒也因此成为首家在中国设有分支机构并具备中资银行融资资格的国际品牌机组制造商。
　　作为一家资深的风电制造商，技术成熟是歌美飒在早期进入中国市场的一张王牌，然而对市场的适应能力才是其能长期占据中国市场的另一个秘密武器。
　　“相对于欧洲其他国家的一些企业，我觉得歌美飒作为一家西班牙的企业，在商务模式上更加灵活。”歌美飒中国区的一位不愿具名的高管如此解释。“歌美飒一直都在不断适应各个市场的变化，在不同国家也有非常好的战略部署，这一直是歌美飒的优势。譬如我们在巴西和印度市场，都非常重视与当地企业的深度合作，以巩固在这些市场主流工业群中的地位。”
　　2000年，歌美飒在中国开始售卖风电机组，2005年开始在中国建设自己的工厂。“我们刚进入这个市场时，就与中国客户建立了非常特殊的伙伴关系。除了机组产品，我们在最开始进入中国市场时就与客户一起投资和开发风电场。当时来看，刚刚起步的中国市场所需要的不仅仅是产品，还有技术、经验和服务，而歌美飒恰好可以提供风电场开发、机组供应、EPC施工、机组吊装与维护等贯穿整个风电价值链的丰富经验。”JoseAntonio表示，也正是因为这些早期建立的牢固关系使歌美飒这两年在中国市场出现了一些转机。“这几年中国市场慢慢回归理性，我们又重新接到了很多老客户的订单需求，因为他们觉得与歌美飒的合作确实可以获得更高的收益率。”
　　同时，歌美飒也很擅长在全球范围内融会贯通地运用自己各类风电场的机组产品技术和服务经验。“我们在全球各地都安装有自己的机组，可以用这些经验来解决中国所面临的挑战。”歌美飒一位资深技术人员告诉记者。
　　在十几年前进入中国市场的时候，歌美飒所供应的机组基本都服务于中国的“三北”地区，那里的气候比西班牙湿润的海洋性气候严峻得多。低温、干燥、沙尘暴，这些特殊的气候条件要求歌美飒从技术上进行调整。“正好，我们在埃及有一些针对沙尘暴的经验，在芬兰极寒地区又积累了冰控方面的知识。因此，这些都顺理成章地运用到了中国北方地区。”上述技术人员表示。