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上海海得控制系统股份有限公司董事长许泓
作为国内电气自动化产品采购方案供应商和服务商的优秀代表，海得控制在中国自动化群雄并起的夹缝中，以准确的市场定位、用户需求导向的差异化服务，成功的实现了从单纯系统集成商到具备核心竞争力的解决方案提供商的转型。
有着20余年自动化从业经历的许泓，对自动化产业在中国从萌芽、起步，到发展、繁荣的整个历程有着深刻的领悟：80年代，中国自动化产业还处于萌芽、起步阶段，自动化产品功能单一，应用范围有限，客户需要被教育;进入90年代，伴随中国经济的腾飞，新的市场需求促使大量新产品层出不穷，工业自动化快速向更广阔的领域渗透，此时的自动化市场进入以产品主导的阶段，但多数仍停留在单机应用的层面;21世纪的第一个十年则可谓中国工控的黄金十年，多种应用集成、不同产品的配合使用成为控制系统的主导。
自动化不同发展阶段的市场环境都对当时的业务模式提出了挑战。而后危机时代，新行业崛起，传统行业风光不再，行业分化加剧，市场洗牌在即，行业版图将会改写。许泓认为，把握新经济和未来趋势的企业将会获得更多机会，同时，厂商需要更能满足客户核心需求、更关注服务、更专注细节的解决方案。
身为传统的系统集成商，海得深刻意识到单一的业务模式已难以满足用户全部需求，由此开发了风电逆变器、互联网远程监控软件、专用控制器、IPC、工业交换机、起重专用电控系统等自主产品，沉淀自己的附加值，并在电力电子、工业信息化相关领域拓展市场。从以工业自动化、信息化领域的系统集成和产品分销为主，到兼备全面的工业自动化、信息化系统集成能力和为制造企业全面电气配套的OEM服务能力，海得依靠敏锐的嗅觉、专注细节的技术创新、差异化的服务，使业绩在过去两年经济风云变幻下依旧保持了以往的增长势头。
本土工控渠道商的转型与突破
在国外自动化企业进入中国市场二十几年里，中国本土成长起约上万家渠道商。他们发端于代理、集成业务，已经成为自动化市场无法忽视的力量。而其中的2000多家自动化系统集成商，一半以上规模极小。作为这一历史大潮中的一员，海得成为目前仅有的一个由系统集成商发展起来的上市公司。上市本身不是企业的必然，但上市所表达出来的企业规范治理、规模成长意愿却不是每个本土工控企业都有的抱负。
