湘电夺得国内市场第一个5兆瓦风机商业订单

 　　记者日前从湘电风能公司获悉，该公司刚刚与国网新源张家口风光储示范电站签订了一台XE128-5MW直驱型风力发电机组采购合同，这是湘电在国内市场夺得的第一个5兆瓦风机商业订单。
　　 近年来，面对风电市场疲软和低价竞争的不利环境，湘电风能公司未雨绸缪，逆势突破，加大大功率风机的技术开发和市场拓展力度，力争在高、精、尖的领域甩开竞争对手，抢占先机，取得突破。
　　 2011年，该公司成功打开欧洲市场，在德国一次拿下10台5兆瓦沿海风机大单。今年6月份，亚洲第一台5兆瓦永磁直驱海上风力发电机组在福建省福清市三山镇沿海成功并网发电。作为一台示范试验型风机，该产品运行稳定，发电效率高，获得了合作单位、业主单位的高度评价，给前来观摩的国内外风电专家留下了深刻印象。
　　湘电风能公司副总经理龙辛告诉记者，湘电独一无二的风电技术创新优势是在国际风电市场取得一个个突破的关键，“倒逼”着“挑剔”中国制造的国外用户逐步认可并接受了湘电品牌；与此同时，国内第一台试验型风机的成功运行发电，也让国内用户吃下了“定心丸”，认准了湘电的技术和实力。
　　该项目商务代表周翼的感受尤其深刻。在前期谈判中，湘电与其他几家主要竞争对手相比，并不具有明显的价格优势，而且还面临当地政府以风资源为筹码，提出希望主机厂在当地建制造基地的压力。面对这些困难，湘电北京商务中心、风能公司石家庄办事处与本部之间保持紧密协作，及时反馈信息；同时，技术线及时跟进，主设计师宋晓萍博士积极与业主进行洽谈，测算风机运行成本，获得比较优势。经过前期多轮沟通和3次谈判，业主终于认识到选择5兆瓦永磁直驱机型的优势，决定采用湘电品牌。
　　据了解，国内已经研制成功5兆瓦风机样机的企业有包括湘电在内的两家企业，湘电已经悄然走在我国风电企业前列。但是，面对国内风电市场的严峻的竞争环境，湘电风能的发展任务依然艰巨。现在依然有7家企业正在研制5兆瓦功率等级的风机，企图形成后发优势，追赶湘电。
　　目前，湘电风能正在与合作伙伴进行一个50兆瓦海上风电场建设的前期工作，采用的机型正是5兆瓦直驱式风力发电机组。在陆上风电潜流争湍的格局下，湘电正在逐步实现进军海上大功率风电市场的华丽转身。
 　　该公司负责人告诉记者，正确认识当前形势，清醒地分析和研判市场，通过不断调整发展方式，不断进行技术创新和市场转型，公司便始终能走在行业的前端。